客户异议解决:破冰

膜拜上门开3，破冰技巧

记得在七宝万科谈过一个客户，一次膜拜上门

客户当时的情况是比较忙，一直再接电话，这个时候我说Facebook，客户说不需要，我笑着没有离开，他还在忙着接电话

而且这个时候看到客户座子上有名片，去拿，客户拒绝，，用手示意不需要，让我离开，而我给客户留下来的印象应该就是不礼貌，然后匆匆离开了

其实现在回想起来，谈这个客户犯了3个错误:

1、刚到客户公司，客户比较忙，应该微笑，并用低头示意问好，，（或者歪头告诉客户我没有危险，皱眉告诉客户我没有坏意 )，破冰环节出了问题

2、然后静静等待客户电话结束，不应该主动去拿客户的名片

3、客户让我出去的理由是比较忙，其实应该赞美客户

向陈总这么大一个老板，平时工作的确挺忙的，我来打扰您了

但是我了解在陈总公司在做外贸出口，我来给您带来了用最低成本获得大量优质客户的方法，陈总外贸现在都是怎么做的啊？

哈哈，破冰

站在客户的角度先去理解赞美再去澄清自己是做什么的，然后把最后的异议抛给客户

如果膜拜上门客户，客户说忙就放弃，那这样做销售的成就感不高，而且很累，感觉效率不高，，，

客户拒绝，如果客户没有说乀(ˉεˉ乀)滚，就把客户的忙、客户的不需要当做异议来解决

比如，膜拜客户，客户说不需要，哈哈，我想想，想好再发

个人理解和思考，如果打扰私信我，祝大家新春快乐，肺炎无情人有情，保护好自己，然后努力提升自己[吃瓜][吃瓜][吃瓜]