朋友圈里卖的是自己

2019年6月1号

1000天打卡的第25天

任何行业和产品的存在，都说明它有需求，它能满足消费者的需求，没有需求行业、产品、从业者都会消失。

我们做营销，都是从事着某个行业，卖着某个产品，虽然产品有高中低档之分，也是因为消费者的需求和购买力有高中低之分，当然感性情况下，人人都想花最少的钱，买最好的东西。但消费者也有理性的一面，他们也懂得一分钱一分货的道理，只是“占便宜”的心理谁都有而已。

营销就是构建信任的过程！这个行业怎么样？这个产品怎么样？一般是离消费者最远的，他们很少能感知到怎么样！因此营销的重点就变成了，直接和消费者接触的人怎么样？值不值得信任？而信任来源于“专业”也就是专家感。打造个人IP就是成为细分行业里的专家和代言人！

朋友圈里卖货的，卖的都是自己！

朋友圈里卖货的，卖的都是自己！是你在为某个产品代言，消费者买的更多的是“你的专业感”。我朋友圈里有买保险的，我看他们发的朋友圈，基本都是在算账/讲理念/讲保险行业发展史/讲保险公司政策变化，其实这样消费者不关心，消费者并不是一点不知道保险的重要性，消费者关心的是你说的是不是真的？为什么要相信你说的？会不会受骗？

如果你想把自己的那一块营销做好，就应该在自己身上做足文章，把自己变成某行业专家，成为一个可信任的人。这样你就能连接越来越多的用户，而且都是信任你的用户，在他有需要的时候，会主动找你并锁定找你购买。

朋友圈里卖货的，卖的都是自己！

把朋友圈发好变得非常重要！

我曾经访问过保险业务员。

问：他你联系客户的方式有哪些？

答：打电话和发微信

问：打电话和发短信各自占比多少？

答：90%是微信，打电话的目的也是为了加上客户的微信，只有一小部分客户因为年纪大不常使用微信，让发短信或打电话联系。

然后我再去看看ta的微信看看ta的朋友圈，我会发现做的一点也不专业，什么叫不专业，就是单纯看他朋友圈，你根本看不出来他是做什么的？而且一个月就发几条朋友圈，多数还是别的什么内容。

他们所谓的用微信联系客户，就是单聊——偶尔推送一些广告信息，除了需要卖东西时找客户，平时就不搭理人家了。

我们要知道即使单聊可不是天天聊天，哪有那么多话题呀，微信营销最重要的是“朋友圈营销”，要在朋友圈这个场景里用专业的内容，塑造出来自己的专家感，而专家感就是信任的基础。这样你再偶尔和人单聊时效率才会高。要不然你还是一个只会加人和发广告的人，其实这样是做不好营销的！