生意伙伴成长的故事，励志80后

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感谢这位80后的朋友，深深的给我上了一课。迷茫的我终于有了新的方向，奋斗的目标。

故事讲的是一个80后创业经历，共勉！

我是做普洱茶加工的，5年时间在干同一件事，不断摸索，精化，普洱茶压制的工艺，几年的奋斗终于有了间自己的小作坊。

出于工作需要一位雕刻朋友推荐加了这位80后朋友，他是做模具开发的，我们在沟通洽谈时感觉相见恨晚那种，因此讨论的话题也多元化，精细化。一直微信聊天沟通有半年多，未曾谋面。

他出差到我们这地，我特意早早收工准备接待，而他则是跟客户改约下高速直奔我处。从见面到吃饭一直都是聊得特别投机，两人萌发了很多想法，交流各技术细节。

饭后......一泡茶，开始畅谈各自的创业历程，我道完我的经历后，他给我讲述了他的创业史......

以前他是干车床机械设备的，看了人家做的液压茶饼压制机后想这么简单的机械设备，靠液压机，千斤顶就完事了，几块钢板，市场售价那么高。于是他组建了一个小团队开发普洱茶压制机器！

缺乏实际操作经验，团队克服重重困难，省吃俭用搞研发，第一年亏得一塌糊涂。

自我总结，结合市场需求，经过团队的商讨后决定再做一年试试看，他们把研发方向改变了，液压设备笨重，操作死板，灵活性不高，机动性不强，运输费力。他们准备打破传统，创新。

画图，推算，市场考察，支模，全云南第一台气动压茶机在他们几个精心打磨下横空出世，从此改变了传统液压机市场10几年的王者之路。

机器出来了，销售呢？怎么办？拉着机器满云南跑，各个茶厂上门演示，讲解工作流程。辛苦总得回报，他们拿下了第一笔订单。

订单有了几个人就得开始加工，支模。发现全部搞研发，生产机器了，销售又停止了，于是又招了一批有思想敢创新的想创业的车床工，他自己走销售，团队管加工。第二年他们看到了前景，有了希望，团队增加到12人。

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一系列的产品型号开发出来，销售人员太少，他提议个个都干销售，同时也干技术。除了设计师，技术员外出维护，销售，完事回厂生产。

借助互联网，微信，抖音等，人多力量就是大。12个账号同步齐发，大江南北哪都能见到他们的产品，制作普洱茶视频。大大的增加了产品展现力度，从此订单自己找上门。

好产品必然会被模仿，团队提出质疑，互联网传播速度那么快，是否不要提前展示产品及销售。他说“人家认可了我们的产品才会来模仿，新的产品需要市场认证，客户认证，这些我们藏不住，核心保密就好”

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大胆的提前展示反而得到了更多意想不到的反馈，建议，使得产品更加完美。

有个客户上门实地考察，质疑他们的产品太贵。他给举了个列子“我们的产品就像一颗古树茶单株，定采，价格肯定高。市场的大批量产品就像是小树茶，量大成本低，走批发肯定低。你定一台机器，我们按你的要求量身定做，材料人工成本更高。你要是定10台20台，我可以给你打折扣给你。你别急着要，想着立马要货，实在对不起，我们做不出来。”“我们为什么要收定金？我们为客户定制机器，本身就是服务客户，开发期间产生的人力材料，当然由客户给付。”很有道理，很有道理。

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朋友给的启发......现在客户有了，小作坊已经满足不了生产就扩大，做精品，延续工艺。是啊...我已经强大了，可以做间更大的小茶厂了。感恩......