99%的创业团队都应该复盘这两个动机 | 创业三十六忌之“动机含糊”

很多时候，创业者觉得自己的创业动机非常明确，比如看到了绝佳的商机，要实现自我价值，为了快速致富，希望有足够的工作自由度，亦或是出于父母的鞭策……这些动机本身没有对错之分，但对我们走上创业路后的支持力大小却有差别。

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一般而言，能支撑我们创业之路的动机有内在和外在两部分。

内在动机是基于对自我的深层认知：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？我为什么要去那里？凭什么我能去？我如何去那里？

一遍遍的叩问，想清楚创业的原因，是不是为了自我实现，是不是和自己的人生意义、人生使命相关。这是创业者应该有的基础动机。

除此之外，最关键的还是从市场出发，从解决一个市场或者一部分人群的需求中，确定自己的外在动机。

如果只是做一件自己觉得有价值的事，推出一款自己觉得好的产品，但却没有市场，没有人消费，那就是自娱自乐，最多能说是一个尝试，而非一次创业。

老子在《道德经》里说：“圣人抱一为天下式。”圣人只守住道的原则，就可以把它作为天下所有事理的通则。同样，创业者、企业家也要牢牢抱住自己的“一”，始终以市场作为出发点和落脚点。企业提供的任何产品、服务，一定要有市场价值，市场需要，市场觉得好，才会认可、购买。

所以创业的初心，是以创造客户价值为目的。想清楚要给市场提供什么样的产品、服务，这个产品、服务解决了市场的什么问题，怎么能够让消费者真正喜爱。这些是作为创业者、企业家必须创造的价值。

内在和外在动机都清晰了，创业路上才能有持续的动力，创业者也才可能在未来实现价值回报。

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那么，我们怎么从市场出发？如何发现市场需求呢？

最简单的一个方法，去看看目前用户还存在哪些不满、吐槽、问题，这就是市场需求，就是创业者的机会。

还可以换个角度思考，市场的需求其实就是人性的需求，而人性的需求也并不复杂，基本的两点就是懒惰和好奇。

很多产品、服务都是在满足人的懒惰，比如外卖，我们坐在家里，手机下个单，东西就能送到了；再比如共享单车，从家到车站1km的路程，随时随地骑个车就到了。同样，还有各式各样的文化娱乐、知识科普产品，不断地推陈出新，更新换代，用新鲜感、刺激感满足人的好奇心。

现在我们谈到一些新产品，认为它们是在“创造需求”，其实本质上并非如此。比如手机从按键到触屏的进化，以前手机打字需要一个个按键选择，现在是屏幕上滑动点击即可。省时省力地输出文字内容，本就是在满足人的懒惰天性，触屏手机之类的新产品，不过是以我们想不到的方式，更方便、更快捷地完成。这些所谓的“创造”都没有超出人性的需求。

当然，除了懒惰和好奇，人还有其他的需求，马斯洛于1954年的书籍著作《动机与人格》中，提出人类需求层次理论，其中包含了五类需求：生理、安全、社交、尊重和自我实现。随着人类社会的发展，随着每个人消费能力的提升，我们的需求在不断变化，但所有的商业活动依然脱不开人性的需求。

所以，创业者在思考动机时，首先应该问自己，从用户的角度，从市场的角度，我要解决什么问题，我要满足什么需求，然后把它做到最好。因为商业的本质是做到产品好与服务好，而一个产品与服务的好坏不是我们说的算，是用户说了算。

找到市场需求，并能行之有效地提供解决方案，创业就不是茫然和漫无目的的，就能少走一半弯路。创业三十六忌第6忌：动机含糊。

来源 | 《创业三十六忌》