说话的魅力-No.3 开不了口的老王

学写作的人应该先学“什么东西不写”，学说话的人应该先学“什么时候不讲”。

售楼小姐带老王去看房，因为老王刚拔过牙，嘴里还咬着棉花。用手语回复了小姐的问题，第二次来这个社区，姓王，看一百坪的房子，小姐带老王直接到了12楼。

“这原来是样品屋，全区视野最好的。”“最近建筑行业不景气，只好割爱了。”老王没有说话。

“而且是大减价割爱，”老王还是没吭气。

“您不是来过吗？那您一定知道我们以前的价格喽！”老王点点头。

老王上一次来是贺朋友老孙的乔迁之喜，是一样的户型。他特别到阳台上去看了一眼，绕着冷气主机转了一圈，摇摇头，又指指自己的耳朵。

“吵！对不对？您真内行，我们也觉得，只不过没有别的地方好放。”

参观完毕，老王拒绝了参观其他户型的邀请，小姐带老王来到了二楼，一个自称陈经理的中年男士接待了老王，“现在销售快结束了，余下的是最好的三户…”

老王翻翻大楼简介，指指表。小姐赶紧对陈经理说：“王董已经对我们社区很熟了。”

老王掏出笔写到“给我一个价钱”。

没二十分钟，老王已经回到家。

“怎么样？你是不是看了十二楼那一户？是不是比老孙家还棒？开价多少？”

老王掏出嘴里的棉花问老婆：“他们要你多少？”

“当然比你的便宜，我是跟着孙太太一起去的，由陈经理亲自接待。一坪45万，比孙太太当初买的足足便宜了3万，你多少？”

她一把抢过老王手里的价目表，“什么？43万？”

老王看房子从头到尾没说半个字，却比那些自以为聪明、有关系的人，获得了更好的待遇，沉默不是代表没有声音，而是深藏不露，又透露一点令对方困惑的消息，知道他第二次去，知道他了解行情，知道他了解房子及缺点。销售公司却对老王一无所知，当价格不合意，这个好主顾可能就永不回头。

熟人不如生人：王太太和孙太太一起去问价钱，从王太太角度想，有认识的朋友，有关系，应该得到”好价钱“，可是从销售中心的角度会怎么想呢？当年孙太太48万一坪，位置还不如现在，告诉孙太太45万已经不好意思，还能再说43万么？而且人是孙太太带来的，今天谈不妥，房子没有卖掉，还可以再经由孙太太找到王太太。

就如黔驴技穷的故事，如果你是黔驴，就最好别献技。除非是你是“圈里人”。否最好的办法是废话少说，深藏不露。

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