真诚的合作（3-21更71）

我们希望合作是一种真诚的合作。

我们做工程家具信息平台，要对接的事务本来就更多，包括前期的方案设计，标书制作，投标把控，中期的产品组织，生产监督，后期的运输安装，组织交验，这其中的任何一个环节，都牵涉到不同的厂家，不同的人、事，牵涉面广，因此，计划与落实计划都是非常重要的事情。其中任何一个环节合作沟通不到位，都有可能出纰漏。

以前很多经销商朋友认为就一个项目或一个清单，仅仅只是一个报价，随便一个厂张口就来。可事实是，就以一个报价为例：任何一个报价项目，特别是针对经销商的项目，那都是很精确的报价：报价过高，经销商不认同，还不如不报价；报价过低，厂家没有利润也不能做；因此都要走一整套程序：设计、计划、生产、物控、采购，甚至营运部门（运输搬运安装）等。所有这些都是为了确保报价的准确性，不坑客户，不亏自己；这才是生意的持续及多次合作的基础。

很多经销商朋友认为，我让你报价，是给你厂家一个生意机会，等厂家付出真心及成本给予他们报价，可报价之后呢？很多经销商朋友觉得我货比三家，不选择你也很正常。话是没错，问题是你报价的初心就是奔着合作去的吗？你自己知道。如此两三次，厂家也不会太傻，自然就不会给你报价了；或者，直接报终端销售价格，那还有意思吗？人也丢了，路还窄了，事情越来越不好办了。

其实，这中间最重要的是，经销商没有明确的标准，如果知道明确的标准，你就会知道应该找谁报价，而不是四处询价了，直接与你所熟悉的厂家就细节谈判、报价，这才是正确的沟通方式，也是真诚的合作态度。

愿大家都轻松的、真诚的沟通，让工程家具做起来更轻松。

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