人的主观感受来自对比

    星巴克摆放“x云矿泉水”根本不是拿来卖的，而是给你看的。

    “x云矿泉水”在星巴克一般标价20多人民币，而星巴克咖啡价格在20-30上下。

      所以，“x云矿泉水”只是个陪衬，由此在向你传递一个潜台词：

      你看，一瓶水都卖20多，我20到30的咖啡还能算贵吗？

      这种现象在营销领域很常见，《经济学人》杂志曾说过一个非常经典的案例：

    一家杂志社想推出网络版，于是找营销专家策划，专家做了两个方案：

  1、购买网络版要56美元；

  2、购买网络加纸质版125美元；

  结果，用户大多会选择56美元的网络版。

  但是问题随之而来，纸质版的没人买，于是又请来一位营销大师，这位大师给了三个方案：

  1、购买网络版要56美元；

  2、购买纸质版125美元；

  3、购买网络加纸质版125美元。

  结果可想而知，大家都选第三个方案，第二个方案其实就是个陪衬。

  这一招我们现实中随处可见，如果你留意一下手机话费套餐，就会发现确实存在陪衬者，只为你做决策方便。

  这种“陪衬机制”的底层原理，就是诺贝尔得主卡尼曼所揭示的：人类的主观感受主要来自对比。

  这给我们有什么启发吗？其实很多。

  比如，你给领导写报告，如果时间充足，第一稿可以糙一点，因为无论怎样，领导看完都会提出意见让你改，所以第二稿要憋足劲，搞得完美一些，对比之下，比第一稿好那么多，通过率自然也高。

  再比如，如果你是女孩，找闺蜜逛街，就不能找和你颜值差不多，要找比你差一点的，道理你自然懂。

  “陪衬机制”在生活中处处有应用的机会，只看你是不是个“有心人”了