你看到的，并不一定是真实的

写在前面

每个人的选择机遇不同，路过的风景也不同。人生没有白走的路，每一步都算数。选择就是最好的结果。文中提到的所有经历，仅是个人的曾经遇到的，如果你是一个想要从事营销的小白，未来或许你也会遇到类似的经历，希望能够帮你避坑，少走弯路。

干一行，爱一行，请尊重职业

前面提到当初一心只想要成为一名咨询师，在心理的博弈下，最终选择了去培训公司（其实心理选择逻辑，就是后来学定位中的定品类），去培训公司上班的第一天至今仍旧记忆犹新。第一天是新员工培训，清晰的记得第一天上班透过办公室的玻璃看到里面的同事开早会时的情景，大家又跳又唱，我们是在外面接受总监洗脑式的培训，当时的第一感觉完全是以为进了传销组织，培训全然不在心上，唯一的念头就是赶紧培训完早点下班逃离这个鬼地方。直到现在想起来挺可笑的，当时晚上回去后还找了之前认识的管理咨询老师问他，我们这种公司的情况，当时老师建议 “不管什么工作先干三年再说，人家存在就有一定的道理，培训公司打鸡血会多一些，放宽心先干了再说” 。入职后才知道那是人家每个星期的大早会。培训公司就是从上到下都要学会调动员工的积极性，因为面对的客户都是大大小小的老板，对每个业务员的气场、沟通、心态等方面要求都很高，每个星期大早会公司安排员工轮流主持就是为了锻炼员工的气场、心态、沟通。一年的培训公司工作经历，让我一个初入职场的小白学到了很多，直到现在其实一直非常感谢当时郭总、周总监、杨总监、黄总监他们的对我们的培养。

入职一段时间后才发现，招聘上是做老师助理，其实就是打着老师助理的名义销售公司各种培训课程，平台上各种 “管理、营销、财务、股权”等课程，我们一线业务人员能够接触老师的机会基本没有，而会场讲课的老师基本也都是只会讲不会做，和真正的咨询还是差别很大。

当时打算辞职算了，又想想毕竟入职一段时间了没有开一单，很是不甘心，怎么也要开一单再走。培训公司的开单没那么容易，尝试了疯狂的打电话、疯狂的换群（就是和同行朋友换互换客户拉群）、疯狂的拜访客户，最后入职快6个月了才开了一单。人就是这样 “没有尝试过成功，永远不知道成功是怎么来的”。成功开一单后才找回了信心，其实培训公司的业务员并不是像总监他们说的那样简单，其实需要你不仅要具备良好的心态和沟通成交能力，你还得具备一定的专业知识，要让客户知道你这个业务员和其他的业务员不同，你是有价值的，不仅仅只是一个传话筒通知他来培训学习，从心理上要让客户觉得你不简单（也就是营销中的心智认知，就是要赢得客户选择你而不是选择别人机率）。后面一方面开发客户，一方面学习专业知识，尝试给客户提供解决方案。正式因为不断的学习专业知识，有了对咨询及培训行业有了全面的了解，才有了后面正式进入咨询公司的机会。

在培训公司工作一年多，刚好遇上集团转型把部分南方的分公司解散，划分为一家分公司统一管理，也是那个时候我从培训公司离职，开始正式找咨询公司，应该从那是起才算是正式踏入了咨询行业。一年多的培训公司工作经历自己学到了很多，每一份工作，每一个职业都有他的价值，既然选择了就尊重它，全力以赴把它做好。