领导力不是一个人的事情，领导力是领导者和群众双方的事情。换句话说，领导力是一种关系。
从这一讲开始，我们重点关注怎么动员群众。怎么动员群众呢？首先就要知道，领导力是一种关系，而且要知道怎么建立领导力的关系。这就是这一讲的主题。
1.领导力研究的发展
我先讲一讲领导力是关系。领导力是关系，不是很容易被发现的，早期的领导力学者就没有发现这一点。
早期有两大领导力理论，或者叫两大学派。最早出现的是特质学派，他们关注领导者的特质，想要发现他们身上有哪些人格特征，决定了他们的领导力。然后呢，出现了行为学派，想要发现领导者身上有哪些行为特征，决定了他们的领导力。这两个学派有个共同点，都认为领导力是领导者一个人的事情，研究领导者就可以搞清楚领导力。
最后终于有些学者明白了。他们领悟到领导力不是领导者一个人的事，领导力是领导者和追随者之间的关系。只研究领导者是搞不清楚领导力的。现在，领导力学者几乎都同意了，领导力是关系，不能不研究追随者。
你可能会想，学者觉得重要的观点，跟我可能关系不大。我觉得，跟你关系也很大，因为领导力是关系这个观点会影响你的行动。
比如说，你有可能是领导者。你如果承认领导力是关系，那么你就会想到，领导者跟不同的追随者有不同的关系，所以针对不同的追随者，应该采取不同的做法。
在很多情况下，你还可能是追随者。你如果认可领导力是关系的话，你就会想到，追随者也会反过来影响领导者，那么追随者也是在领导。作为追随者，你也需要发挥领导力。
2.伯恩斯的《领导力》
现在我们知道了，领导力是关系。但是，单单知道领导力是关系还不够，还要知道怎么建立关系。在这件事情上，有一个人很值得学习，是谁呢——毛泽东。
早年的毛泽东说过一段话，对于建立关系很重要。毛泽东是这样说的：
我们应该深刻地注意群众生活的问题，从土地、劳力问题，到柴米油盐问题……要使他们从这些事情出发，了解我们提出来的更高的任务……
你还记得吗，我在第二讲问过一个问题：为什么共产党的军队打败了国民党的军队？我当时说，靠的是一句正确的领导力口诀，因为共军军官说“跟我上”，而国军军官错了，说的是“给我上”。
现在我从军事转到政治，再问一个更大的问题：为什么共产党战胜了国民党？我还是给你一个简单的答案：共产党靠一段话战胜了国民党。军事上靠一句领导力口诀，政治上靠一段话，就是我刚才引用的毛泽东的那一段话。
毛泽东这段话的中心思想，说的是要从柴米油盐这样的问题出发，让群众理解更高的任务。这段话太深刻了，它抓住了建立领导力关系的精髓。
要真正理解毛泽东这段话的高明之处，我们需要知道伯恩斯对两种领导力关系的区分。伯恩斯是美国政治学家、历史学家，他在1978年出版了一本书，就叫《领导力》，是领导力研究史上的一本经典著作。
在这本书的扉页上，作者伯恩斯引用了三个人的话。一个是美国总统富兰克林·罗斯福，另一个是意大利政治学家、《君主论》的作者马基亚维利。他引用的第三个人是毛泽东。
伯恩斯一共引用了毛泽东两段话。其中一段，就是我讲到的那一段。我再给你读一遍这段话：
我们应该深刻地注意群众生活的问题，从土地、劳力问题，到柴米油盐问题……要使他们从这些事情出发，了解我们提出来的更高的任务……
然后呢，伯恩斯还在后面加上一句话：这就是领导艺术的基本方法。
你不要认为伯恩斯是随随便便选了一段话放在了扉页上的。放在扉页上的话，一般是作者用来点题的。伯恩斯之所以选这段话，就是因为毛泽东这段话，说到了伯恩斯的心坎上；就是因为毛泽东这段话，体现了伯恩斯这本书的核心思想。
3.两种领导力关系
伯恩斯这本书的核心思想，就是对两种领导力关系的区分，一种是交易型关系，一种是变革型关系。要知道怎么建立领导力关系，首先就要知道交易型关系和变革型关系的区分。
你如果理解了这个区分，就会明白毛泽东那段话，强调从柴米油盐问题出发，让大家理解更高的任务，是抓住了建立领导力关系的精髓。
你还记得，我在第三讲给你区分了权力和领导力吗？权力和领导力的区别是什么？如果只实现了单方的目标，那就是权力。如果实现的是双方的目标，那才可能是领导力。
权力和领导力的这个区分，也是伯恩斯的观点。不过，伯恩斯不仅区分了权力和领导力，他还进一步区分了两种领导力。他说领导力有两种关系，一种是交易型的，一种是变革型的。
什么是交易型关系呢？交易型关系是一种交易，一种交换，比如上级给你工资，你好好工作；或者上级给你晋升的机会，你好好工作。尽管双方的目标都实现了，但是交易完成之后呢，上级和下级并没有发生有意义的改变。你还是原来的你，我还是原来的我。
那什么是变革型关系呢？变革型关系不仅是满足已有的需求，更是发掘出潜在的需求，发掘出人性的潜力。最终不仅是实现了一个共同的目标，而且在这个过程中，追随者，以及领导者，都发生了有意义的改变，都上升到了一个更高的境界。你已经不是原来的你，我也不是原来的我。
4.如何建立变革型关系
我在第七讲说，一呼百应往往不是领导力。我举的例子是你让大家跟你一起去吃饭，你买单，这比较容易一呼百应；你让大家跟你一起去登珠穆朗玛峰，这就不太容易一呼百应。
你现在可能明白了，请吃饭就像是交易型关系，你用请客交换大家对你的好感；登珠峰就好像是变革型关系，这个需求是潜在的，被你发掘了出来，而且通过登珠峰这个过程，跟随你去登珠峰的人，以及你自己，都很可能会发生有意义的改变，都不再是原来的自己。
显然，建立让人跟你吃饭的交易型关系比较容易，建立让人跟你登珠峰的变革型关系很难。怎么建立变革型关系？答案就在毛泽东的那段话里。
毛泽东说，先关心群众的生活问题，柴米油盐问题，从这些问题出发，让群众理解更高的任务。为什么呢？我来给你解释一下。
中国共产党提出来的更高的任务，比如建设共产主义，尽管是群众潜在的需求，但是这个事情太远大，群众一时认识不到，而且这个事情要求群众做的动作太大，群众一时不一定愿意做，愿意做也不一定做得出来。这属于变革型关系，建立起来很难，怎么办呢？毛泽东说，先从关心群众的生活问题、柴米油盐问题出发，然后再让他们理解更高的任务。我给你翻译一下，毛泽东说的其实是：先建立交易型关系，然后再去建立变革型关系。
我们在第六讲里区分了领导和管理，说管理是解决技术性问题，领导是解决难题。伯恩斯没有区分管理和领导。实际上，他所说的交易型领导力只是管理，他所说的变革型领导力才是真正的领导力。领导力是动员群众解决挑战性难题，跟解决技术性问题要求的关系不太一样。怎么建立解决挑战性难题所要求的关系？毛泽东这段话还可以这样翻译：通过解决好技术性问题来建立关系，会有助于解决挑战性难题。