如何去影响别人

影响别人有很多方法，可以利用自身魅力去影响别人同意你的想法，也可以用一些机制来引导别人按照你想要去行动。

互惠就是一种影响别人去行动的机制。

为什么会这样呢？这是因为互惠已经成为一种社会默认的机制，当我们接触时就会自动反弹。如果不互惠的时候，会有道德的不舒适。而这种机制是可以为我们所利用，并且只要利用好能够产生很大的效果。

在利用互惠的时候，我们应该足够真诚，不然会目的性太强，反倒让对方的道德不舒适感降低，从而不会反过来互惠回去。

互惠的价值在生活中随处可见，还有一种情况在生活中很常见，那就是退而求其次。比如一个小孩给你推销贵重物品时，你拒绝了他，如果他这时再给你推荐一个便宜的物品，这时你买的机率会上升很多。这时是因为当你拒绝了他的推销，其实在心里是对他有一定的愧疚，当便宜的物品自己力所能及时就会行动降低这种愧疚感。