中原焦点团队 肖巧风 焦点解决中级网络班第21期 坚持第390天原创分享 第四期约练挑战每周3次
学习心理学，“筑基班”第四课：需要和动机能力和人格。
一、需要和动机
（一）需要：
1.需要是有机体内部一种不平衡的状态。
用尽废退。孩子越用越有用，有用了才有参与感，才有价值感。
有需要了才有动机，要以发展的眼光来看现在的孩子。比如说喂孩子吃饭，特别是老人当孩不愿意吃时，追着孩子喂，越喂越挑食，因为它不需要，当TA需要的时候自己就自然会去吃。学习也是如此，如果孩子感觉到是自己需要的，就会愿意去学，热爱学习，喜欢学习，才能学习好，兴趣是最好的老师。
2.马斯洛五个需要层次理论：生理需要、安全需要、归属与爱、尊重需要、自我实现。
罗杰斯——以人为中心的疗法，现在的咨询流派大多受人本主义学派的影响。
3.随着条件好转，很多孩子前两个需要都满足了，很可能一下子就到了尊重需要，想得到大家的认可，有没有感到温暖，所以很多年轻人辞职。最低层次的需要是要让我们先活下来，然后才是精神的需求，生理的需求是最低层次的需求，动力也最大。
4.很多人达不到自我实现的需要这个境界，往往追求的是有钱有权，自己想要的是什么，哪些能给我们带来满足，实现自己的价值，成就感，所以能自我实现的人也特别少。
我们会受到环境的影响，反过来也可以去影响环境，我们需要不断的学习成长，不断觉察、提升自己，近而扰动整个系统，影响到整个系统以及周围的环境，最终还是要成长自己；
所有有情绪的地方，都是自己有需要的地方。
知道自己：需要～情绪～看重～在乎的是什么？
5.焦点：怎么看、怎么想？――认知；什么感受？――情绪；在乎什么？――需要。浮躁的时代，浮躁的人，浮躁的心，往往容易受到影响而偏离本心。
6.内醒、觉察。时刻提醒自己：我还在原来的轨道上吗？觉察自己，就清楚自己是否在自己需要的轨道上前行。如果忙的不是自己的需要，这时候就容易产生情绪。很多时候求而不得是我们紧盯一个大的目标，看看我们是不是目标定得太高，需求太多，就会有很多的情绪，情绪多又会导致恶性循环，怎么办？关注资源、优势、行动、已经做到的、拥有的部分，关注一小步的行动，当前做点啥能让自己好一点？学会为自己的生活留白。
7.学会与问题共存，调整心态，一个良良好的情绪状态至关重要。
（二）动机
1.动机跟需要有关，以需要为基础，与情绪密切的关系。做事四要素：情绪、关系、成就、希望感。
我们有情绪往往是因为我们在这个事儿上没有好的体验和感受。
2.诱因：外部环境。
评估：风险与成败的概率。
如果感觉太难，根本不可能做到，就不会有太大动力。诱因改变不了，但是可以改变认知。详细探讨诱因～更多看法，清晰了，认知改变了，啥都改变了。（S—O—R）
3.典型的思维模式特点：容易以偏概全、糟糕至极、联想丰富。一点事就扩大化，消极的认知，想到的往往是坏的结果。
对付的法宝：具体化。（不是劝，而是陪伴梳理，讲究顺势而为）。
云手三步法：接住～顺势后退～顺势回推。
4.当孩子有情绪或者是来访者有情绪的时候，我们不要跑得太快，要身后一小步，作为好水引子，有时家长跑得太快，以至孩子跟不上，往往越催越拖拉，拖延是一种信号。
5.内驱力：要有内动力。提升动力四要素：情绪、关系、希望感、成就感。
二、能力和人格
（一）能力：是完成一件事必须具备的基本品质。
包括：流体智力、晶体智力。20岁以后流体记忆会下降，晶体智力会随着经验的积累增加记忆会上升。每个人的能力不同，所以不要去跟别人比较，有比较了也接纳自己的比较，尽量做到不比较，比较也是想更好。
（二）人格：指的是人品，心理学的人格指的是人的脾气、秉性。
1.江山易改，本性难移，人格是稳定的。万一哪段时间突然有了大的变化，就要当心。比如内向，忽然变得很开朗，外向开朗突然变得沉默不语，闷闷不乐等。人格是气质和性格的综合体。
2.气质是先天的脾气，没有好坏之分，有的人反应快，有的人反应慢。
性格是后天的态度，有优劣、好坏之分。比如：认真～混。
3.我们经常会说性格决定命运，其实态度决定命运。我们可以被过去所影响，但是不会被过去所决定。
影响性格形成的因素：遗传、成长经历、家庭环境。尤其受遗传因素影响太大，但不否定后天的努力，通过努力可以达到最高程度的变化。成功 = 1%的灵感+99%的汗水。谁的论证1%决定了后边的99%。但是该努力时还要努力，通过努力可以改变遗传因素带来的一些影响。因为遗传和环境是相互作用的。
4.接受生命的限制，但是绝不放弃希望。
四种气质类型：没有完全的好坏之分，大多人都是混合的，可以通过后天的学习进行调整，完善自己，通过学习，生活中的气质也在发生变化。
胆汁质：三国里面的张飞、西游记里的面孙悟空、水浒传里面的李逵，暴躁、冲动。
多血质：红楼梦里的王熙凤，八面玲珑，西游记里的猪八戒。
粘液质：沙僧，很稳定。
抑郁质：林黛玉
5.恋爱黄金法则：价值观相似，性格互补。
三、社会心理学
1.与人最密切的，研究的是人在社会中的一系列的心理和行为，包括怎么去适应这个社会。
2.社会功能：是否有问题看一个人的社会功能是否正常。如果一个人有症状，但社会功能还好，就带着症状去生活；如果社会功能受损，就需要家庭的支持；如果受损严重，就需要寻求专业人士的帮助，进行专业治疗。
3.社会功能包括:工作、生活、学习、人际交往。社会角色需求是否能完成，角色需要是否能正常进行、关系如何。有一些情况也没有关系，对问题解决的努力反而可能会导致问题更多地留存。
接纳：有就有吧，那咋了？大不了能咋滴？
释怀：问题本身不是问题，处理问题的不当方式才会最终成为问题。对问题如何看，把它当成了问题才是问题。
不纠结：例如：孩子学习不太好，只要尽力了，不好就不好嘛，三百六十行，行行出状元。其实就是在改变对事情的看法和认知。重新认识重新建构，最终达到"知"的变化。
4.殊途同归。心理学内容太多，一生都学不完。就比如看到周围有好多树，好多分杈，当顺着一条道往上走时，到最后就会合在一起了，这就是道家所说的：一生二、二生三、三生万物。大道统一、万物归一。站的高了往下看风景就会不同，当持续10年后，20年后，30年后……会怎么样？持续走下去，才会看到不同的风景，看到不同的东西。但大多人很浮躁，学几天就觉得我懂了，这有啥呀?
5.社会心理学：要理解和描述行为，必须要考虑人和其所处的环境。
勒温提出的公式：B = F (P , E) 行为＝函数（人，环境）
B是行为， F是函数关系， P是人，E是环境。
保持未知态度，不要断章取义，应该了解什么样的人，在什么样的环境下产生了这样的行为？说什么不重要，重要的是谁？在什么时间？什么地点？说了什么样的话？
例，恋爱期间说：讨厌。不同的人、不同的环境，语义不同。
例：冬天能穿多少穿多少，夏天能穿多少穿多少。
我们以为的，并不一定就是我们以为的。千万别以为自己听懂了，对方没有反馈，我们永远不知道我们说了啥。哪怕我们认为是那个样子的，也要问问对方，这就是脉络：好奇、具体化、澄清、未知。这样才能了解什么人？什么环境，什么行为？意义是什么？思考是什么？态度是什么？认知是什么？影响是什么？这样才能进入他的世界。相信在他的世界里，他一定有他的难处，有他的道理。
6.很多时候沟通不畅，就是因为站在自己的角度去看对方。
7.个体：每个人都是一个个体，从出生开始完成社会化、完成自然人到社会人的过程。出生时是自然人，从出生时，就已经开始了社会化：说话、学技能、与人交往、怎么学习、取得成绩、社会规则、品德、道德、生活能力、良好的社会规则……，这些都是在最基本的生活技能。再大一点，学习安身之本，完成社会角色，靠什么活下去？
社会化是终身需要的，因为时代发展太快。之前是人过30不学艺，现在人到60仍学艺，活到老学到老，活到八十还学巧。
心不老，人都不算老。实际年龄+15岁才叫老，无论活到多大始终加15岁——最帅东北大爷王德顺，地地道道沈阳人，往往会认为人老了，记忆力也下降了，自我暗示，自证预言，应不断突破，保持心态年轻。
8.掌握生活技能：父母给的太多，反过来还会受埋怨。感觉孩子太慢，包办、代替，除了让孩子学习好以外，几乎所有都是家长在做，应该把他的责任的还给他。
要毁掉孩子哪方面的能力，就替他去做哪一部分；要毁掉孩子全部的能力，就全部替TA去做。
9.遵守社会规范：是否有培养，是否足够欣赏，是否更多地注意。
"还小"的思想养出了多少熊孩子。如果某一块没有注意到可能就栽了。教育的路上多去了解、发现、定义、改变、想成为什么样的人？具体化，一小步的行动，达成的目标。
10.教育的极致是行为的影响。
11.目标与理想：空心病：总想着赚钱，没有太多的目标和理想，没有自我实现的需求要。家长更多的教育就是让孩子学习，从初中→高中→大学，大学之后呢？没有目标了。没有长期的目标、理想支撑他的人生，导致抑郁的多。不知道我是谁？不知道自己为什么而活着？为什么而努力？家长告诉最多的，就是学习，大学，工作。
目标与理想是让自己的人生更有意义，是让人活着的关键因素。自我实现、自我价值，帮助更多的人，才会更有力量，更有动力。
有一个爸爸对孩子说：“孩子，你要努力，你老爸我是不行了”。孩子说："你都不行，凭啥让我行？"。
我们应当有自己的兴趣和爱好，活出自己生命的状态，带来积极的影响，完成社会角色。没有完成很正常，越讲道理越烦，建立良好的关系是非常必要的，问TA怎么想？怎么看？三观：人生观、价值观、世界观。
兴趣和爱好是学习路上最好的老师。
陪伴 + 等待 = 成长与改变。
自我实现。是一种成功的感受、是一种美妙的体验，放松、幸福、有价值、高峰体验。
12.自我：又叫自我意识、自我概念。
定义：我是一个什么样的人。每个人对自己的评价不一样。
罗杰斯：自我概念比真实自我更重要。你是谁不重要，重要的是你认为你是谁？会直接影响你的状态，情绪状态，行为状态，生命状态。这就是标签效应。
例：《心中的发卡》中讲到有一女孩一直认为自己不漂亮，有一天买了一朵带花的发卡，她感觉周围的人都很喜欢她，所以她也感觉自己漂亮，到家以后站在镜子前准备取下花发卡，一看花儿不知道什么时候就掉了。她感觉自己是好的，那么她呈现出来的生命状态就是好的。
人呈现出来的生命状态，和自我概念密切相关。别人喜欢的是你喜不喜欢自己，是本人呈现的生命状态。通过学习，修正自我，过好自己，改变对自己的看法和评价，呈现自我最有魅力的生命状态。
自我概念的形成：源自于周边人对自己的评价，把外在的评价内化为自己的评价，最终形成自我概念。不接纳自己，往往内化了周围人对自己的评价。塞翁失马，焉知非福。凡事都有其两面性，不自信、自卑也不一定是坏事，多年的陪伴支撑，让我们有了更多的努力，反而促进我们成长，取得一定的成就。
13.自尊：人受自我意识的影响，形成自尊。包括尊重自己、尊重他人两方面。分高自尊和低自尊。未来想要啥？现在能做啥？焦点五聚焦。
不给自己贴标签，自信、客观的评价，敞开心扉，努力学习 完善自我，万事万物都有其两面性，所有的症状都是为了适应当时的环境。
公式：自尊＝成功/抱负
透过现象看本质，厌学是孩子对自己生命的抗争。与症状共存。就能更多地走近他了解他，看到他的力量，看到他想更好的心。
影响自尊的因素：
一是亲子关系：爱与规则并存。亲子关系尽量和谐。考虑社会化的其他方面。亲子关系好自尊就会比较高。很多的状况其实都是因为关系出了问题，就在关系中修复。用关系问句，看重的人？在意的事？
生命即关系，其他皆枝节。
二是正向反馈：关注人而非关注事。多关注正向。
三是选择参与。不要专挑难的、能力达不到的。选择相对能完成的，符合自身能力的。
能力与挑战要匹配。
四是及时觉察，合理比较：跑自己的。跑偏了，就觉察，微调。学习也可以改变自己固有的思维模式，互动方式，增加自己的心理灵活性。
二、读书分享
持续每日阅读第366天，有声打卡第365天，专业提升学习第84天
三、健康打卡11天