如何用影响力模型分析为自己代言的抖音大V“疯产姐妹”

认知模型是我们对外在可感世界进行认识的过程模型，通常包括感知与注意、结构化表示、易于记忆与学习、能用语言对外描述、某一特定问题的求解思路和推理过程等方面，在头脑中建立对某一事物认知模型的技术常称为认知建模。

影响力模型

C是对比度（Contrast）：一个产品引起了某些客户的注意，是因为它所传达的价值主张勾起了客户某种似曾相识的感觉、且它又包含某个足够突出的差异点以引起客户的再次注意。对比度也可以称为区别度、关注度，或是定位清晰度。如果你的产品创意具备了一定程度的对比度，那么它就会因为带来了某种独特的价值及不同寻常的印象而打动你的目标客户；

R是触及率（Reach）：这个变量的重要性不难理解。当你的产品产品触达的目标受众基数足够大时，你的创意就越有希望扩大其影响力。触及率就是指产品的追随者或购买者有多少，以及你的目标客户数量，或是你以其它方式影响到相关方的数量；

E是曝光度（Exposure）：如果触及率指的是你与多少客户在打交道，那曝光度就是你多久同他们打一次交道。垃圾邮件、骚扰电话每天都会主动找上门，但是你可能从未被它们宣传的内容所吸引，这是为什么呢?曝光率是遵循正态分布规律的，并不是越高越好，还是需要控制在一定的限度之内，懂得如何把握曝光的节奏，你就会知道多久更新一次是适当的推广频率，与目标客户之间才能建立起一种若即若离的分寸感；

A是表达式（Articulation）：一些观点铺天盖地，但其实本质相差无几，但也会有一些观点可以说像道白昼一样照入人心。高水平的表达力会让想法如一把剑般锐利，突破认知上的层层障碍，让你恰如其分地接收其全部内涵。如果说对比度关心的是如何被看见，那表达方式关心的是如何被理解；

T是信任度（Trust）：关于如何赢得他人的信任却始终未被人类解开谜团，信任度无疑是决定影响力大小的一个关键因素，但究竟是什么因素决定了我会去依赖一个人，通常的回答往往是“我这是我的直觉”，这还远远不够，还需要知道其中隐匿的社交规律；

E是共鸣水平（Echo）：共鸣是什么，是你的语言、表达等给受众留下了彼此之间心心相印的一种感受。如果一个团队通过广告营销在共鸣方面做的很好，也许无意之中仍可能在排斥和疏远自己的目标客户。因为在万物互联的时代，有些产品或服务或许只需要动动手指在屏幕上轻轻敲击或滑过，就会令你的目标客户感受到从未体会过的感动。

我们是有史以来第一次接触和占有所有媒体信息的一代，每个人都有被聆听的机会。希望每个有创意想法的人不再被湮没于信息流中，通过积聚影响力，有效地将你们的观点传播出去，被转发、被引用、被讨论，在不同的人身上发挥最大效用。

我最喜欢的抖音博主“疯产姐妹”中的邵雨轩：

从对比度上来说，同许多纪录片的做法一样，将自己的生活点滴录制下来，制作了影像作品。她的每一场出镜都是素颜，每一个场景都是屡见不鲜的日常生活，每一次哈哈大笑都像极了我们的室友、闺蜜。与那些美颜到"蛇精脸"、美颜到"六亲不认"的博主相比，再加上疯产姐妹的题材，显然赋予了她很高的对比度，因为我知道她是我们所知的唯一一个保存不同城市原生态生活的宣传资料，远比那些官方宣传短片、比其它游客所拍摄的风土人情，多了不少烟火气。这也更进一步贴进了疯产姐妹的定位。

从触及率上来说，因为只有邵雨轩和张小花两人在做这些事，所以，没有传统媒体的资助和宣传，可以说疯产姐妹与公众的接触面并不大，其触及率也相对不足。现在，疯产姐妹的短视频加入了和梅尼耶、李宇春、刘浩然、维维、云吞他爹、张若宇等生活中的互动，这在无形中拓展了疯产姐妹的触及率。

从曝光度上来说，疯产姐妹的二位主角，一位台前一位幕后，以所在城市为主题连播的形式，无疑有助于培养起一批稳固的受众群体，因为指不定哪天，你就出现了张小花同学的镜头里，其实我也很期待疯产姐妹能来我所在的城市小住，近距离感受感受这位不拘小节的小姐姐。

从表达方式上来说，对疯产姐妹进行身份界定并不难，她们的经历是独一无二的，疯产姐妹中每一个镜头都像极了我们的逗比闺蜜，一句话就能清楚的知道邵雨轩每天都在干什么。

从信任度上来说：疯产姐妹的每一个短视频都非常写实，没有花里胡哨的制作手法，但也绝非是粗制滥造。跟随着张小花的镜头，你能感受到就像自己在邵雨轩身边一样见证着这位小姐姐的一举一动。你能看到她跟卖丹东草莓的黑龙江店主的插科打浑，也能看到她到云吞他爹家里吃饭收礼的撕撕攘攘。用这种纪实手法讲述故事的方式，让你感觉好像和他们认识一样，这都会提升我对他们的信任度。

从共鸣水平上来说，疯产姐妹的故事之所以吸引我们，成为我们关注的对象，都要归功于这个因子。疯产姐妹的经历同我们这代人开始滋生的对理想生活的向往有共通之处。我们每个人的经历都是独一无二，疯产姐妹赋予每一个镜头故事的情感是显而易见被我们所认知到的，看到邵雨轩在每一个场景里所做的一切，你也会被吸引进去，开始关心她所关心的事。

对疯产姐妹的影响力评估过程并不难，不仅可以通过语言的方式让大家知道我对疯产姐妹影响力的分析，甚至可以用数字化的方式来分析疯产姐妹运营过程中的各个变量因子所呈现的强弱之势也是未尝不可的。