《小狗钱钱》知识卡片002

【原文】

商人给了他两个重要的建议：第一，为别人解决一个难题，那么你就能赚到很多钱；第二，把精力集中在你知道的、能做的和拥有的东西上。成年人经常把一生的时间都用来考虑他们不知道、不能做或没有的东西上。P47/P50

【转述内容】

一个人想赚到钱，能解决别人的痛点；还有从自身找自己的优势并把优势发挥出来。

【个人体验】

刚参加工作时，我不是很喜欢销售工作，自己内向不喜欢跟陌生人打交道，为了工作每天把自己搞得很累。

有一次拜访一个客户，正好他们生产上遇到了难题，而这个问题我恰好遇到过；我去车间帮客户把这个问题解决了，客户非常高兴。那天我们的交流很顺畅，从客户那里出来，觉得干销售也挺好，能帮忙客户解决问题，从那以后，客户生产上有什么问题都找我，而我也一直给客户供应设备。

我帮客户解决了一个问题，后来做的还不错；如果一个人能解决整个行业的痛点，那更能赚到大钱。

当时还在阿里打工的程维去杭州出差，但是怎么都打不车，好不容易拦到车不是乱要价就是拒载，最后没能赶上飞机。还有一次程维亲戚到北京看他，程维点了一桌子菜等他，结果亲戚等了2小时没打上车。

后来程维研究打车市场，发现了这个行业的痛点，决定开发一款打车软件解决这个问题，最后成就了中国最大的网约车平台。（滴滴目前的问题本文不评论）

每个人都是独一无二的个体，就像没有完全一样的两片树叶。这个社会，谁也代替不了谁，各自都有存在的价值，找到自己的能做的东西。

有些人很小就知道自己能做什么自己有什么。有些人活了一辈子都不知道自己能做什么。

怎么知道自己能做什么？现在各种职业测试软件和咨询专家可以帮你。 我想说的是一边前进，一边尝试。尤其是年轻的人要敢于尝试，直到找到自己喜欢并擅长的东西。

【行动指引】

要带着问题去拜访客户，“我能为客户提供什么？”“客户需要什么？”，以帮客户解决问题为荣，并且一直践行下去。