读《红顶商人胡雪岩》-26

胡雪岩的“灵活”和“固执”（1）

吴伯凡老师说：我们的生活，如钟表和云一样的可预测和不可预测性艰难的共存于复杂关联系统中；你中有我，我中有你却并非二元对立。一个人的性格也是如此，外向性格也有沉郁 元素。

胡雪岩的聪明灵动中也有“轴”的成份。我们今天聊聊胡雪岩的“灵活”。

王有龄带着钦差大臣何桂清的推荐信，拜见江浙巡抚黄宗汉。作为同年，黄宗汉很给何桂清面子，委任王有龄这个“候补知县”做了海运局局长。

当然，海运局长自然要对得起这个职位，甫一上任就接到黄宗汉扔来的烫手山芋--落实军粮。

适逢太平军攻陷江宁，大清兵士粮草不足，浙江的漕米仍然没有运到上海；朝廷震怒，严命加紧运输，稍有延误，从重治罪。此时的王有龄还很稚嫩，接到“上谕”就毛了经。

胡雪岩分析后确定，这是黄宗汉在故意为难王有龄。一、当时，当年漕米尚未收缴完毕；二、运河河道尚未疏浚；三、战争导致河面不太平。在有限的时日之内收缴漕米，并运输到上海，这是一个几乎不能完成的任务。如果不干，那就属于抗命不从！所以就要巧干，要灵活处理。

胡雪岩想到：直接拿银票去上海卖粮！银票当然由信和公司垫付，而信和公司正是海运局的开户银行。

胡雪岩跟张胖子在上海松江一筹莫展的时候，听说漕帮有米出售，但跟漕帮拉不上关系，没有门路！这么贸然的去漕帮买粮，显然缺少信任！看，那个时期做业务也需要有“关系”来作为彼此认同的根本。胡雪岩想起几天前在ktv认识的一个年轻小哥，小哥送给胡雪岩一块玉佩，称如果在松江一带有难事，就带这个玉佩找漕帮魏老太爷。后，魏老太爷答应胡雪岩，漕帮为海运局垫用了15万石粮食。

王有龄的难题迎刃而解，而这位小哥就是魏老太爷的干闺女，现任帮主尤五爷的亲妹妹尤七姐。就是大家都熟悉的女张飞，能在ktv收获尤七姐“一见钟情”的鼎力支持，是不是从另一个角度反衬胡雪岩的女人缘？

胡雪岩老到的处事方式，看得出：
1、遇事要冷静；
2、要主动思考；客观分析、总结问题；
3、直接聚焦结果，反向疏导过程。

当时胡雪岩也就是26、7岁，如果没有“沁人心脾”的做事方式，想必已经退居二线且阅人无数的漕帮老帮主也不会亲自出马，帮他解决问题。