如何解除客户最后购买时的抗拒？

      你发现了没？我们每个人购买任何商品，都会面临很多风险，特别是购买贵重物品，虚拟产品的时候，面临的风险非常多。

      比如：

      1、你的产品是否跟你描述的价值一样？

      2、我会不会买贵了？

      3、产品使用过程中遇到问题能否得到及时解答？

      4、产品出现问题是否很得到及时维修？

      5、你的承诺是否一致？

      6、其它问题

      这是客户在成交过程中将遇到最大风险，因为钱一交到你手上，再想退回来就难了。

      所以，这时候必须要运用一个强大的成交策略：零风险承诺。就是客户购买你的产品，他的风险几乎为零，所有的风险都由卖家来承担。

      当然，使用这个策略的前提是，你的产品不能是靠忽悠别人的，必须是真心能帮助到客户，所以你才可以提出在一定时间内无条件退货。

      学过克亚营销的人都知道，零风险承诺其实是对卖家人品的一种考验。敢于承担买方零责任退款，你必须要将自己的产品或服务做到最好。

      零风险技术，是解除客户最后付款时心理抗拒最强大的武器，这个策略运用得好，会将你的成交率提高30%以上都不止。

      如果一个人想做长久生意，想打造个人品牌，没有什么真诚更重要。只有你的粉丝相信你了，你的生意才能做得长久，别人也愿意帮你传播。