《当场就签单》笔记

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我们每个人随时随地都在销售，生活、工作，都是在销售自己，销售自己服务、产品，与其说为了销售产品，更确切的，是在销售自己这个人。

《当场就签到》这本书，主要分销售的本质，和销售步骤

销售的本质

1，对商品充满信心

60％来自产品，40％来自个人。对产品专业的熟知，发自内心的热爱自己产品，把产品都往积极向上的角度思考

2，对顾客充满爱心。

世界是一个大的回音壁，带给别人什么，别人就会收到什么回音。我们的世界是有生命的，你是怎样的人，你的世界就是怎样的。

3，卖出产品，送出幸福。

相信自己的产品可以给别人带来幸福，动机至善。当越没有私心的时候，收获越大。

4，引导的艺术。

Flow Don't lead.引领，而非跟随，用提问的方式引导话题走向。

销售的步骤

1，洽谈

2，搞定人

3，引导

4，怎么说

5，预演

6，成交。