任何一家公司都是呆的越久的人，获得的资源越多！
我们有的人长相没长相学历没学历，
我都不知道哪来的自信？你看看上次人家天猫来应聘的那个简历，你看看人家那个学历。
你看到以后，同样作为一个年轻人，在那份简历面前，是不是很自惭形秽啊！是不是啊？
大家有没看到，我们的伙伴比如说，像叶子，婷婷啊，胆子都好小，包括我们在座的好多人。
当你面对客户的时候，你发现？其实你很“怂”，是吗？我们就不让大家去举手了。我们心里应该比较清楚。
当你发现你要去跟客户交流，去跟他们打招呼，去微笑，去换名片，可能你都恐惧。同意的请举手？（是的）
各位，你想想看，连这个基本的你做都有困难，你觉得赚钱容易吗？（不容易）
你觉得你能力强吗？你觉得你强大吗？可能不强大！同意吗？（是）
人最关键的，认识自己很重要！
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刚才我们伙伴的分享都很真实，当你真的面对，你可能发个名片，你发现你都很窘迫，对吗各位？（是）
那我们既然是这样的话，如果我们不能把手中的工作做好，我们整天还朝三暮四的，大家觉得是不是有问题呢？
我们整天还想做很大的事儿，我们还想听说哪哪儿工作好？
请问你这个自信从哪里来的呢？是不是啊各位？（是）
我们人真的要，去掂量自己，认清自己。你会发现你什么都做不到！我们客户都请来了，你在桌上服务人家一下，你发现你自己都不自信！
你发现你讲话，跟人家打招呼，或者去引导客户，你发现你都很笨拙。对吗各位？
所以我觉得我们大家真的要认清自己！很多人就是没有认清自己，一辈子碌碌无为。
人真的认清自己，坚持你手中做的事儿，只要坚持下去，也终有会收获的！
就怕自己不能认清自己，这是很可怕的，对不对？（是的）
这个很重要各位，想想看是不是这样?
我们很多伙伴，你在那个桌上，我拿会会来举例，到第二天中午了，居然都没有给老板名片！
还是一个老伙伴，对吧？给我讲一些东西，我觉得那些都不重要，关键还是恐惧！
如果连这个都做不到，我们真应该去问问自己，我们能做什么？对不对？（是的）
我们更应该把自己手中的事做好！
你看那些老板，人家都三四十岁了，四五十岁了，有两个来自美国的，在美国定居的，人家都见过大风大浪，有过丰富人生经验的人，对不对？
为什么能够那么去配合我？为什么我们在座的很多人？我们甚至脑海里面每天想的东西都不着边际，是不是缺乏智慧啊？是不是有可能缺乏指智慧？
我这不是吹牛，大家去参会也能够看到对吗？
你没有这个功力，没有这个阅历，人家是不可能来认可你的，对不对？
当然，我这样说的不多，稻盛和夫的书，我看了以后，跟我的想法一样的，我就是这样想的。大概10~20%地方不一样，但也差不多。
包括我这次之前大概十几天前，我给大家讲过我说，我的能力基本上是百亿级的。这不吹牛逼。
那能不能成大事？那还要看天时时。如果没有天时也不行！
就好像马云，马云做来往也做不成功对不对？他失去了天时。
大家听懂我讲的意思吗？这不是说吹牛，我是一个特别能够清楚自己是什么样的人。
所以每个人能够知道自己是谁，这个太重要了！
就像有些人在别的公司，邀请能力很强结果收入很高，就误认为自己能力很强结果一出去就完蛋。
这就是最可怕的地方，我们曾经请过一个老师，工作的结果很差，但是人家一定自认为认为自己能力很强。关键是他到现在，他还自认为是这样！
这是最可怕的地方，他认为他认为他行其实他不行。原来是他们的老板行，但是他自认为他自己行。这就是很典型的一个案例。能听懂吗？（是的）
我们都想赚钱，各位站在我的角度，我希望通过这次的事情，你能够感受到什么？钱不是你想赚就能赚的！
你有本事，下次我让你上，真的，你比我讲得好为什么不让你上呢？能听懂我的意思吗？我并不是喜欢上台的。
各位！我不是一个很喜欢讲话的人，我时常这样去讲，虽然是有的人还是不相信，你不相信，证明你没有智慧。
我们其实很多时候其实不用去怀疑人。
就是说，如果你能够讲得比我好，我为什么不让你上台讲？我为什么不让你讲呢？没有必要吧？对不对？
但是问题是，就怕你讲到20分钟人家都走光了！你信还是不信？（相信）
就怕你讲了两个小时之后，人家说我靠，这是什么企业？
人不要不着边际，永远去沉淀自己，永远去做好手中的事儿！
一定就扎根，就像一棵树一样，你明年长得是很少，但是永远去扎根，永远扎根，永远去扎根，
慢慢的，你就越长越大，越长越大，有一天你的能力也可以遮风挡雨！
能不能听懂这个概念？（能）
我知道在座很多的年轻人都想赚钱，你具备这个能力吗？
我们往往羡慕人家赚钱很容易，你知道人家背后的功力？知道人家背后的付出是不是？
你不具备这个功力，你不具备这个能力，你怎么赚到钱呢？
永远不要相信有轻易赚到钱的事儿，那是不可能的！是永远都不可能的！
自己能力不具备，你到哪儿都一样，不会游泳，光换游泳池，是解决不了问题的，是还是不是？（是）
今天能够在我们能力还不具备的时候，有个企业能给你机会，给你锻炼成长的机会，应该是倍加珍惜，而不是朝三暮四对吗？
很多伙伴们要学历没学历，要长相没长相要能力没能力，整天不琢磨做好手中的事情。
唉，整天朝三暮四，我都想不出来，哪儿来的这种自信。是还不是？（是的）
当然打家不要误解，我这样讲不代表看不起伙伴们！只是想说明这个道理！
最后送给你小伙伴们一句话，握在手中的才是最好的！
好工作是做出来的不是找出来！有机会再和大家分享，好不好？（好）
本文由会搜科技股份的创始人
高黄清先生现场分享摘录整理而成