说服力

寻求互利互惠的交叉点，不管是在谈判或者是社交的过程中追求两者的交叉点是一个不错的方法。

里面讲了特朗普的一个收购收购案例，算是比较典型不仅是谈判技巧更是智慧的体现，在看完这个例子的时候我是真正的体会到了无商不奸，虽然这个词以前是个褒义词。

特朗普要收购一个庄园为的是一块地皮打算开发酒店，但是这是一个拥有几百年历史的古堡，卖家就是不想让自己的古堡被拆所以一只没有找到合适的买方，这时的价钱就不是最重要的因素了，要解决的就是如何在成全对方的条件下收购地皮，完成自己酒店的计划。特朗普开出的条件是绝对不会动里面的东西，保持古堡原有的面貌，然后就完成了收购。但是这与特朗普的初衷不一致，完成收购以后的第一个动作就是将庄园开发成景点以供参观，收取门票这确实和当初的意愿不违背，紧接着就将家里所有的家具装饰进行了防制，然后将原有的陈设家具全部拍卖，理由为了更好的保存这些古董，应为买家喜欢才会够买，仅仅是拍卖这一项他已经将收购古堡的全部开支收了回来，然后将全部仿制放回原位，将古堡变成高级会所，当然了会所的档次比酒店要高好多，利润也应该很可观。

谈判就是这样双方都有自己的需求或是底线，怎么能更好的让双方的交集更多达成共识，有时我们要跳脱现有的框架站在更高的维度去诠释和理解。实现共赢才是终极目标。思考方式和说话技巧都需要长期的练习，只有刻意练习才会运用自如。