恒大的七五折卖房背后的小九九

恒大的玩法

房地产销售近期几乎陷入停滞。

售楼部都关门不准开,还卖什么房子。

就算开了,小区都出不去,还买什么房子。

但是恒大不一样,恒大开始和网络接轨,开始搞互联网卖房了。

网上卖房!

已经有人说,这是恒大在拿直升机撒钱了。

来梳理一下恒大这次所谓的“撒钱式营销”细则:

2月底前,先掏5000元定金,预定一套恒大房子。

如果5月10日前,你自己确定要买了,这5000元冲抵2万元房款。你省了15000元。

如果你自己不想买,推荐熟人买了,你将得到1%的佣金,以及1万元现金奖,5000元定金全退。这意味着,假如是200万总价的房子,你至少挣4万元。只要你能帮着卖掉,你挣钱!

如果你定的房子,别人看上了,要抢着买走,恒大就把5000元定金退给你,同时赔偿你5000元。也就是说,你赚5000元。

如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了,每个新客户,恒大奖励你100元,500元封顶。

5月10日前,你拥有最低价购房权,如果楼价下调了,恒大补差价给你。对冲风险!

如果你买后又后悔了,交房入住前,恒大同意,无理由退房。

背后的小九九

看完了上面的7条,围观群众表示:这不是撒钱、送钱吗?

得出结论前,我们先看一些数据。

截至2019年6月底,恒大的债务已高达1160亿美元,而且公司的借款成本一直在上升。

1160亿美元,大约就是7500亿人民币,恒大欠了7500亿人民币。

恒大的净负债权益比超过150%,债务水平远高于行业平均水平。另外一家高负债房企是广州富力,其净负债权益比超过200%。

净负债权益比是(借款-现金)/股东权益,当比值大于100%时,说明企业所持有现金不足以支付债务,股东面临偿付债务的风险较大。

当然,房企都是借钱狂魔,但是恒大的负债在行业也是较高的。

截止2019年上半年,万科的净负债率仅为35%。

当然,欠钱不可怕,可怕的是快到期了。

根据彭博(Bloomberg)的数据,恒大约46%的债务将在今年年中到期。现在赶上新冠肺炎,恒大的现金流非常吃紧。

在最新的海外债券发行中,恒大融资20亿美元,利息高达12%,只是为了借新还旧。

因此,自1月以来,恒大的股价下跌了大约五分之一,预期市盈率不到五倍。市场对恒大的债务问题的担忧溢于言表。

所以,恒大缺钱,非常缺钱。

你看上了那点收益,恒大首先看上的是你的本金5000。

对恒大来讲,这房子只要卖掉了,不管卖给谁,恒大都赚钱,给你分点回报,不影响整体盈利;这房子卖不掉,最多就是退给你5000,免息贷款,现金流压力缓解了。

按一套200万的房子算,恒大卖掉了,赚多少?会在乎你一万两万的那些佣金吗?

就算房价跌了,恒大退差价你,但是房子还是卖掉了,只是它少赚一点。

你品,你仔细品。

到底是谁在撒钱?是你自己,还是恒大?

我服了恒大,这简直是金融创新,是智慧,真的,我觉得设计这个计划的人很聪明。

有人说,恒大这样的大企业,市值霸王,就看中了我一介草民手里的5000块?

你能别瞎分析吗?

还真不是!

恒大目前市面上到底有多少套房子在售,这个数据很难明确,但是恒大除了用这5000块来缓解现金流压力之外,还有其他三重目的:

免费营销。为了挣佣金,付款者会帮忙推荐亲戚朋友买,相当于请了无数个兼职销售

稳定市场信心,提高品牌知名度,能卖一套是一套,现金回笼减缓压力

释放利好,稳定股价和投资者信心

至于疫情对房价的影响,具体问题具体分析吧,影响因素太多了。市场的宽松几乎是可以预期的,记住,每一次宽松,都是财富的一次再分配,一次洗牌。

至于从什么方向上洗牌,目前并不明朗,不可大意。

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