阅读《文案圣经》day3

选做内容：365天陪伴式读书写作

3月2日《文案圣经》——修心（3月2日-3月15日

2020.3.4《文案圣经》day3

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：

第七章：越具体越好，笼统的话语没有任何分量；

第八章：讲述完整的故事；

第九章：图片，仅在比铅字更有说服力时才使用。

阅读主题：好文案要具体，最好是一个吸引人的故事。

三个问题：

1, 为什么笼统的话语没有力量，运用数字和具体实例更有说服力？

        人们对一个具体的声明通常会照单全收，对实际数字也不会打折扣；当广告陈述的是具体事实时，分量和效果都特别好。一个观点一旦被具体化，说福利往往成倍增加。

2，为什么广告需要讲述一个完整的故事？

        一般读者不会把新闻或一个故事读两遍。一则广告读完一遍后接受或拒绝，人们已在心里拿定主意，不会再读第二遍。因此广告一旦赢得读者，就要一次把每个重要的卖点都呈现出来。很多有必要采用的广告词，这些广告词总是全体亮相，所以刚广告需要完整的故事。

3，广告中使用图片会让成本昂贵，什么时候可以使用图片？

        使用图片就是为了吸引那些能够让你们获利的人，仅在比占据等量版面的签字说服力更强时使用图片。

五个金句：

1,一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加 。

2，不管采用什么样的广告词获得关注，广告的内容都应该尽量完整。

3，只要读者看了你们的广告，就一定是对产品产生了兴趣，否则，他更本不会去阅读广告。

4，每一则广告要考虑的只是如何赢得新客户。

5，图片仅在比铅字更有说服力时才使用。