《先战后胜》清单1

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营销战争论

1、营销.改变命运的战略性手段

咱们找个对立面，营销和销售是一对概念。

销售是点对点，营销是面对面。

在所有行业中，哪个行业能让你快速积累财富，快速触摸成功？

销售。销售能迅速改变你的经济状况，让你的收入在短时间内得到爆炸式增长；销售能快速锻炼你的各项能力，使你很快独当一面；销售能够改变你的认知，令你拥有幸福的人生。

而营销是一种战略手段，销售只是一种赚钱手段。

2、 营销误区.消灭所有对手

企业过度关注竞争对手，忽略市场变化，常常把竞争对手、营销创新的变化误解为市场的变化。

所以，当我们看到中国本土零售商希望通过「跑马圈地」来占据有利地位，却忽略了对自身的成长。

3、核心竞争力.草根逆袭

我们都希望用自己的优势工作，因为我们以为，这样会更容易做出成就，也会更轻松。

这涉及到优势识别，优势发展，并进一步把优势打造为核心竞争力的问题。

认清自己的第一步，就是对过去进行复盘。要明确一个前进的目的地了。

4、战略宗旨.不做第一就坐唯一

你只需要有一块足够长的长板，再配合一个管理者，就可以有立足之地。然后围绕这块长板展开布局，扬长避短、取长补短。

5、营销的使命.解除用户痛点

痛点是什么？痛点就是用户的恐惧。是用户害怕的，想主动寻求解决方法的地方。

有效的营销就是找到用户的痛点。

很多人理解错了痛点，以为痛点就是不舒服，不满意。那还要看这个不满意有多大，会不会让他恐惧。能构成恐惧的，才是痛点。

痛点是在一个用户迫切的需求无法满足的时候而产生的。

6、复杂的问题.简单处理

有时候其实是我们自己把问题复杂化了，然后陷入一个死循环里无法出来。

首先我们要分解需求，一个个的去做。先考虑主要情况，特殊内容旁边放放。因为人的精力有限，企业的时间有限，如果太过于追求完美的话，则导致的结果就是迟迟不能够解决问题。