不是用固定方法，而是用尽一切方法-《风格是一种商机》摘录

未来并非在过去的延长线上

大家要了解，客人不是为了店面而存在，而是店面为了客人而存在才对。

可以让消费者开心，结盟企业获得利润，CCC赚到权利金，是商业上最棒的结果。

企划案不是思考来的，是用经验和信念炼成的

我靠的不是能力，而是努力。拿到的资讯情报充其量也就只是资讯情报，如何努力让资讯情报升华为企划内容，这才是企划的重点。然而这一点也不难，是每个人都能做到的。（评：然而很多人不会去做）

企划不是从思考中诞生，而是从经验中产生的感觉、心情，以及来自新的资讯，更重要的是从自己执着的信念中炼成的，这是我今天所体悟的事。

不是用固定方法，而是用尽一切方法

最重要的是，拿到大致完成的提案资料后，我会先闭上眼睛，重新回想这次最想传达给案主的主题是什么，把自己完全当成客户，怀着客户的心情，再次检视这份资料是以什么方式传达内容。

接着，再一边想像客户最容易有反应的简报流程与提案时间，一边做最后的调整。专注想象各个细节，客户可能会在哪个段落提出什么问题？哪个段落中间需要安排一下休息时间？虽然还没见面，但我几乎可以事先想见彼此对话的情形，答案也就在与客户见面前就已然浮现。

然后一次又一次翻阅做好的PPT页面，把客户的心情与可能注意到的问题点，从自己脑海中拉出来。

记住这些的感觉，当时既站到客户面前时，就能够完全掌握对方的心情。

由于谈话内容和PPT的内容已经完全牢记在我脑中，点击鼠标，下一页将出现何种内容，在什么情形下该说什么话，不用刻意去记也能自然应对，大脑只是用来专注的观察对方如何接收我的提案。

不仅客户不甚明白时，我一眼就能看出来，就连客户觉得提案内容好厉害，我也一样轻易感受得到。

也因此，下一步该说什么也会清晰浮现，让简报自然而然引人入胜，直到提案时间结束。

所以我的提案，不光只是说明PPT的内容，而是专注在如何完美的将想对客户表达的讯息表达出来。我不是用固定的方法，而是用尽一切方法，让提案成功。