得到app的故事

看得到app这个项目，我们对于商业的演进会有更好的理解。

###从0到1

得到起源于2012年底做的罗辑思维。当时的罗辑思维就是一档依托于优酷和微信公众号分发的真人类脱口秀。

通过介绍历史类的、商业类的知识，罗振宇获得了首批的粉丝，当时的感觉，罗辑思维和东吴相对论这类的谈话节目没有啥区别，知识依托的渠道不同而已，然而罗辑思维做的不同一点是每日有交互，而且从12年－15年，抓住了微信公众号的红利期，积累了一批用户。

###用户平台

这时候，罗辑思维迎来了一个大跨越，就是开始做"得到"app，这对于这家轻量级公司而言，需要投入的人力会增加很多；同时，对于自己做app做成什么样，我估计那时候并没有这么清晰，那个时候，罗胖已经在尝试进行打赏、卖月饼等尝试了，但并没有找到一条可持续性营收的路径，所以做"得到"是有冒险性质。当时罗辑思维要投资papi酱也能看出来，他们好像在探索一种mcn的模式，但具体什么形态，怎么来做，还是未知数。

###知识服务

下面的一个突破，就是得到推出的第一个知识付费产品，"李翔商业内参"，因为有马云的背书，又是365天日更，得到摸索出了一条在线打造课程和专栏的道路，而这里之前罗辑思维做线上互动积累起来的网上内容生产能力起到了作用，得到逐渐变成了一家线上孵化网红课程的机构，而这也是目前得到的定位。

现在，得到又上线了知识城邦、线下课程等，这些其实是增加用户粘性的手段。

创业为艰，从得到由罗振宇和申音两个人开始，他们先做的是抓住了大势，通过罗辑思维栏目的单点切入，积累了一批对知识爱好的客户；其次，通过得到app的推出，以及李翔商业内参的孵化，找到了一条可以持续为这批用户提供服务的路；接着就是通过老师、课程的增长，来拉动用户的增长，到目前，得到的业务已经实现了线上线下、成人少年的扩张。

沧海横流，方显英雄本色。得到崛起的背景有两个，用户从电视端到移动端的大迁移，以及中国中产阶级的崛起带来的知识需求。

然而，这个机会能够抓住且做大的公司凤毛麟角，为何，创业从来都是小概率成功的事情。得到为内容创业设立了一个很好的标杆，从得到的演进来看现在的短视频，或许大家会有启示，我的服务面向的是怎样一群观众，我可以为他们提供怎样持续的服务，怎么保证我的内容可以长久的产出且保持吸引力，想清楚这几点，才更有助于抓住视频号的机会。