2021-08-14

理财师如何经营朋友圈？

很多理财师在经营自己的微信时，都不免会遇上这样的困扰：发的产品信息客户不愿意看甚至直接屏蔽，自己绞尽脑汁想出来的文案也总是无人问津。对于这样的情况。理财师应该怎么做，才能让客户对我们的朋友圈产生兴趣呢？

打造人设

大多数人都有至少几十个微信好友，在这其中，有些人的朋友圈我们愿意看，因为对我们有用；而有些人的朋友圈我们则会直接屏蔽，比如微商。这个道理对于理财师而言，同样适用。如果你发布的信息对于客户来说如果带来不了什么有价值的信息，被客户屏蔽掉其实也是理所当然，毕竟我们的客户尤其是高净值客户，他们的微信好友那么多，朋友圈看到一条没什么价值的信息，选择划过去就是在高效利用时间。

所以，想要用户留在你的朋友圈，你就要学会打造人设，通过长期在朋友圈分享特定的产品、服务和利益，让自己和别的理财师区分开来，打造你与同行的差异性，将自己包装成对客户有用的人，长久以往，你在客户眼中就具备了足够的专业性和差异性，客户愿意相信你，当他有什么问题时，你就是可以帮助他解决问题的不二人选。

给不同的客户传递有用的信息

“有用”的定义是基于客户群体的范围来判断的。例如：客户是一些中年客户，他们可能更关心自己的健康问题和未来的养老计划。因此，在给这类客户传递信息时，就可以着重从这两个角度出发。

还有一点很关键，就是及时给客户做好分组，普通用户会关心什么、高净值客户会关心什么？不同性别的客户又会对哪些内容感兴趣?只有做好分组，根据不同类别给对应的客户发送特定的内容，你的分享和发布对于客户才有价值。

学会创造与客户互动的机会

很多理财师在转发朋友圈时，真的就只是转发，客户在你这边能看到这样的信息，在别的理财师那里也能看到这样的信息，那他为什么要选择你呢？

同样都是转发，聪明的理财师应该要学会分享自己看完这篇文章后的观点，这样就比较容易引起客户的共鸣，并与你展开讨论，无论是与你站在同一角度还是对立面，只要有互动，你就比别的理财师成功了一步。

但是，无论是发朋友圈还是转发朋友圈，都要把握好度，尽量不要刷屏，以免弄巧成拙。

配图来源：Pexels