2022-12-13

张琦2

至少3到5 年可能很少有互联网干过如日中天的短视频，短视频真的是给普通人的机会，甚至是这个时代最后的机会，所以很多人说，你们看到我今天 突然的爆火，那么多人关注我。其实2019年我都在研究短视频，用一个月的时间我就做到了3万粉丝，后来我就没做了，因为我也没有找到很好的路径。但是我也知道那是个机会，所以我可能是所有的商学老师当中非常重视短视频的，所以为了做好短视频，那个时候我就开始研究。我也写文案，我自己写文案，写的感动自己，感动痛哭流涕，然后一播出去，500播放量是因为没有找到批量化，生产内容的方式。原来是什么，一天录个10条，二天录个20条，三天录30条，一天发一条怎么可能火。后来他们说张老师你不要写什么文案，你就讲课，你讲课有趣好玩节奏快，信息密度大，控场能力极强，我们就架两个摄相机你就来讲讲课就行。所以在全网跑爆了流量，就是我穿蓝色条纹那个衣服，。我就是在线下6个小时的内容，他们用这6个小时的内容在五一期间就打爆了10个亿的播放量。很多老师看到我火了之后也在模仿，他们都拿个话筒开始讲课了，但是为什么流量，还是跑的没有我的那么好呢？是因为我真的从500播放量就开始研究了，所以那500播放量的日日夜夜让我改变了我说话的习惯，我讲话的节奏，我的信息密度。所以我要告诉你，你现在播放量底，并不代表你未来播放量底，你现在直播间没人并不代表你未来直播间没有人，。

不要告诉我你不会做，你生下来啥也不会，你也话到今天 了，你不会谈恋爱，你也把你老婆骗到手了，你不会当爸你也生了二胎。所以不要给我说张老师我不会，成年人的世界没有不会，房间练习，所有的不会，都 会变成会。中国的互联网的网民11个亿，短视频用记9.4个亿，短视频的流量是在爆增的。直播电商在崛起，内容电商在崛起，兴趣电商在崛起，。所以天地人网的逻辑，天网打造数字化，人网打造社群，地网打造门店地推会销，天网和人网赋能地网。所以这个东西，已经成为了一个公式了，不是你要不要做是这一仗你必须打，而且你必须打赢，是60分还是80分，

商业不谈交易说明你还没入门

我都饿死了，我还教你们，这问题问的好奇怪。我不变现他们吃什么，他们没工资他们愿意坐在这吗?他没有奖金他愿意坐在这吗？这是商业的世界。你给我谈我义务为你服务，你商业还没有入门。你只要关心老师的内容好不好，我的流量好，我们全自然流量，我都赚不到钱，我没资格教你赚钱，记住了，还是那句话，跟谁学习跟有结果的人学习。我有资格成为我的领域当中的前几名，我才有资格教你你的领域当中的前几名，是不是这个逻辑。我都做不到我有什么资格教你，所以我讲这个话，我觉得我是有底气的，好不好？能不能理解，能理解的话，来给老师打两个字理解。你可以说老师你的课该怎么调整，我非常欢迎，但是你不要说张老师你不要卖谭，我不卖课，我饿死了就没有人服务你了，好不好，我不卖课他们饿死了，也没有人给你们剪视频了。商业的世界只谈交易但是交易建立在产品过硬，服务过硬，为你提供服务的基础上。

学会放下面子说明你成功了

在商业的世界里，如果你对钱这个事情，还扭扭捏捏，赚钱还放不下面子 ，舍不下身段，然后这个不行，那个不行，偶像包袱又重那不要做了，。我们这个行业有很多的老师很牛的，你知道为什么做不了吗？哇，那个偶像包袱重的很。妆又没画好了，你又不是顔值主播，你们哪几个是为张老师的顡值买单的，没有吧，。所以那个网上喷我说我长的丑的，驼背的没关系，你们又不是因为我的顔值买单，你们是为我的知识买单，所以你要做ip我跟你讲第一点你不要有顔值焦虑。所以在做IP之前放下偶像包袱，你本来就不是偶像 ，所以张老师讲的是直接台球。我能做流量，才能教你做流量，好不好。所以这个课真的是我的专属内容。你们知道张老师都是干货没废话，录播课没有废话。废话全部剪掉了，录的时候是6个小时，他们剪下来4，5个小时是没有问题的，365是录播课，。

我 能成功并不是我多优秀

如果有个老师敢讲如何投胎，你信不信？一定有人来听这个课。第一种解释是我足够努力。我足够的勤奋。努力和拼搏。，所以我成功了。第二个学了很多东西，知道很多东西，知道的多就创造的多，。这个也解释不通。第三个人，你们的解释都解释不了。我就是劎 好八字好。这个解释好像也不是，百分之百能说通，所以呢？三个人讲完 之后，这个老师就一笑，说你们三个讲的都是废话，那有那么复杂，就是时代的机遇，所以很多时候，我们错把时代给我们的机遇 ，等同于了我们的能力，和我们聪明，努力和拼搏。我们总是去放大自己而缩小周遭的环境，所以分享了红利的人，我们都是有意识，无意识踢到了历史的红利的人。

员工离开你的公司讲再多的话，其实都是在给你留面子，一个人才离开这个企业没有别的原因，什么感谢老板啊，我这段时间有点累，我回去休息一下，其实我也舍不得离开公司，，然后说一番感动老板的话老板都信以为真，他可能真的有特殊的原因。其实一个真正的人才，离开你的公司没有别的原因，就一个原因，在你身上看不到信心，希望和未来。为什么还有几个跟着我干呢？很简单主要是没找到更好的地方，可是我们老板不愿意承认这件事情，所以我们今天这都叫做血淋淋的事实，还有包括我们的很多的企业，老板喜欢找很多的借口和理由，实际上这些借口和理由是什么呢？就是你的企业没有获得持续的增长，所以你员工的流失，人才的流失，很多人说张老师我公司没有人才。张老师我公司真的没有人才，你公司真的没有人才吗？跟了你3年和5年有没有出去当老板的，出去当老板有没有比你干的好，有没有，有哇，。你公司连老板都培养出来，怎么会没有人才呢？所以你公司不是没有人才，缺乏的什么？吸引人才的希望，激活人才的机制，复制 人才的系统，你敢不敢去触及这个本质，。所以我们今天很多的老板提很多的问题，为什么提的那么傻，这是因为你不敢去触及本质，你不敢多问几个为什么，还有包括我们今天在座的所有老板，我们的老板，你们怎么解释你的过去，你们能在这里听课，我不是给你们拍马屁，你们至少超越了中国0090%的人，因为你要了解中国的数据会发现受过高等教育的人 不超过10%坐过飞机的人不超过10%，，中国还有大量的人，每个月的收入就是一二千元。一年的收入就是几万块，所以你们今天 坐在这里，你们超越了中国80%以上的人。这个绝对不是吹牛，但是并不代表你们就很成功了。但是你们至少比大多数人成功。我先让你们回答一个问题，你们为什么能够坐到这里，你是怎么解释你的过去的，一个人怎么解释自己的过去才能够更好的面对现在和展望未来。

教别人成功自己才会成功

教别人是自己成长最快的一种方式，比如说你是一个带团队的。你下面有一个小伙伴，非常努力非常勤奋，大量的拜访客户，他就是成交的时候比较软，。其实这个小伙伴的能力已经具备了，然后也是个非常勤奋的人，你知道怎么让他提高自己的成交水平吗？就是让他去讲一堂课如何成为成交高手 。你去张老师有没有点搞笑，他就是成交不行，你还让他去讲成交高手，所以我得去研究，我得去复盘，我得去总结，我在研究总结复盘当中的过程中，从理念到实践。我为了要给你们，讲这个课，我就拼命的去成长自己，而且在这个时间节占我要把这个课给讲出来，他是不是快速的去成长啊。所以给别人分享幸福，，那么你就比较容易获得幸福感，给别人分享美，你可能就是一个特别会注重自己颜值管理的人，你去分享智慧你更多的就能够增长你的智慧。你去分享成功更多的就能掌握成功背后的底层逻辑 ，。一个人改变自己的语言模式就会改变自己的行为模式，最后就会改变自己的结果。你跟这个世界交流什么，这个世界回馈你什么，所以我们端正我们的语言。我们要讲给别人带来价值的话，给别人带来能量的话，传递正向的语言，这个世界呢，敢给你正向的回馈，那么你的生活呢就会因为你的语言模式的改变，改变了你的行为模式，最终呢？就塑造了你更坚强自信勇敢的人格。这真的是经验啊，这真的不是鸡汤，这是我发自内心的经验。所以这半年你们获得了很多的成长。通过老师的视频和直播，但是呢说实话，我跟你们分享我也获得了很多的成长，在这个过程当中我不断的和大家分享，在断的交托和大家的分享过程当中，其实我获得 了更多的成长和收获，所以一个人啊最快的成长方式就是去教别人，