第一天课程讲的很多，根据笔记整理一些思路
先分析线上和线下的商业形态的差异
线下是固态的，固定的位置，固定的人流量
先看店铺位置，装修风格能否吸引人进店，需要产品足够多，来提高客单价；
尽最大可能让客户一次购买多件，和多次重复购买；
所以考核的是坪效，餐厅考核翻台率，客单价；海底捞服务好是为了让你吃完快点走好提高翻台率；奶茶属于一个高频多件购买的 适合线下
线上是动态的，系统给展现，靠首图拿流量；竞争对手每天每个时间段都在变化
所以考核的是词效，单个关键词产生的效率，以及关键词对需求的匹配程度
尽可能的产品少而精，是很多人购买一款产品，
决定性因素是点击率和转化率以及利润率
线上的产品又分为标品和非标品，通俗一点的形容是产品的关键词越单一越是标品，产品的关键词以及长尾词越多，越趋向于非标品
标品只有前三赚钱，如iPhone XS，考核点击率和增长率
非标品主要靠款式，视觉以及后端的维护和变现
建议赚钱思路是，
标品的非标话，如充电宝里面大家都是大众款式，里面做出一个卡通款
就是把一个标品当做非标品来做
非标品的标准化，服装做单一尺码（弹力裤）或者单一风格（只卖T恤）
女孩子购物只看几个点，首图，视频，5张主图，评价（差评和带图的评价还有追加），问大家，详情页的前三屏
所以宝贝考核的几个因素
首图，主要考核点击率是用来拿流量的
视频，转化率；服装可以通过一个人试穿，一个人讲说的方式来形象的表达
功效类的产品，可以通过做实验和作对比来出结果证明自己最好的
第二站主图，表达核心卖点
第三张，细节；第四张，场景；第五张，促销或白底图
前三屏描述思考三个点，我是谁？我是不一般的谁，为什么买我？
详情页的目的：不是为了让他懂，为了让客户感觉你家好
详情页一般没人看的，除了老板和美工，以及同行
赚钱就是要找到可复制的方法论和模型
尽量别看同行，多跨类目学习看高手竞争激烈的类目，找灵感，找到成功模型来复制到自己的类目里面
如何突围
先思考三个问题
1.客户为了什么
2.担心害怕什么
3.期待什么
白酒市场案例：男人喝酒
为了什么？社交
担心什么？假酒，伤身体
期待什么？喝醉后既不伤身体还能让身体更好
案例：董酒，营养白酒
一个卖点就能突围
案例：优吉儿，一朵，可靠
成分上的改变可以让自己突围（含虫草红豆薏米粉）
大象，手握大象兴风作浪，最懂年轻人的安全套
江小白，最懂年轻人的白酒，消费者参与，建设，传播
这两都是标品的非标化，
一个外包装的改变就能突围
江小白包装，低度，小瓶装；感性走心文案
淘宝店人格化
宁夏人吃的是这种枸杞；汪爸爸，自己养狗卖狗粮的很牛
一个故事情怀就能突围
我发明一款徒步一百公里的高跟鞋
与众不同的差异化，梦邦内衣专营店
客户感觉不到的质量不好没有意义，客户感受到的是你的不同（冰丝内裤）
选一个不同的刚需产品就能突围
卖不同大于卖更好
换个角度不行的话，换个人群
把高竞争行业的复制到小类目里面
敏锐者模仿再超越也能超越
发现高价产品，快速模仿冰丝内裤低价
95后要的是个性，放弃太阳，仰望星空，小众人群也能突围
单品聚焦是最快的突围路径，战略单品需要具备记忆点，差异化，不同点
突围的九个点
首图，案例：酿父（61年老师傅酿造），梦邦内衣，
单品，梦邦内衣（众多纯棉里面做超薄内衣）
卖点，董酒（营养白酒），佳尔乐（超薄尿不湿），一朵（超薄纸尿裤），宠百思（竹炭狗狗尿垫）
品类，优吉儿（女宝宝纸尿裤），vk英国内裤（功能男裤）
价位，可靠，蕉内，凯蓝城
风格，江小白，一朵，沃型，猫人
人群，优吉儿，可靠，酿父
复合，vk英国内裤，宠百思竹炭狗狗尿垫
品牌，江小白，可靠，蕉内
单品突围，要搞定关键词匹配，搞定点击率；保障首图，产品和市场的领先
打爆款的认知
关键词领先，首图高点击率，围绕核心关键词的需求，不停的做图，做图，做图，做图。。。。。。。。。。。
聚焦词效，标签，标签，标签，标签。。。。
平台的展现是聚焦分配的，需要找到聚焦源
要有战略单品，时刻准备着下一款产品干掉自己
卖点只能有一个记忆点，只能是一个
品牌主张要不断的，大胆的，重复的，创新的说
俗话讲三十年河东，三十年河西
每十年一个商业周期的变化，从能用，到好用，到个性每个都是十年的更新
即便是阿里，腾讯，百度都逃不过这个周期；现在是90后的天下，再过10年就是00后的天下，每一代人从成长环境不同，审美不同市场也会变化，需求也会变化
四次商业升级的机会
包装升级，颜值升级，功能升级，智能升级
点击率的一次排序：动图＞场景图＞有字的＞没字的
美工首图绩效方案：点击率每提高5个点加500块
建立自己的视觉库和文案库
找高点击率的车图500张，高点击率的钻展图500张
跨行业的品牌店铺100个，高价爆款页面200个
品牌包装的五个层面
市场选择（占比50%），决定了体量和利润
产品切入（占比30%），决定了竞争基础
页面，指的是客户能看到的所有信息；是成交的主战场
首图是首战场，美工绩效考核点击率
热爱产品才能写出有信服力的文案，才能差异化产品，并且需要高端的表达
好产品≠好卖
感知消费，客户跟愿意相信自己感觉好的产品；如何让他感受到？
爆款先自己有绝对的自信，去重塑产品的价值，死命的吹
广告法应对原则
客户无法验证的要无限放大
客户能验证的要真实可信
具体量化的可衡量的不可用，
页面最下面写个广告法声明
用公司名义，盖公章
连续开车六小时不出汗（加个*）
28天只做一盏灯，养足180天的羊（虚卖点，不可验证）
信息不对称，才能变成高价产品
消费者看不懂你的产品才会赚钱，你在消费者心中就是专家
三岁以内的宝宝买五十页以内的，五十页以上的疲劳感
越是信息不对称越容易洗脑
在无法理解的领域找卖点
从信息不对称里面找卖点（洗脸神器）
自己都没自信，消费者怎么相信？
消费者延误吹牛，喜欢包装
学会自我美化是对客户的尊重
卖点只有一个记忆点，只能是一个
多一个都是产品说明书
重复七次为真，重复七次为真，重复七次为真
为什么一定要买我，是页面设计的总思想
包装品牌的四个法器
一个理念（轻生活），一个故事（汪爸爸），一群专家（小罐茶），带上科学（骨科医生推荐）
品牌的五个级别
卖产品，卖视觉，卖品牌，卖理念，卖标准