Hello 上次玲珑为大家带来了关于巜组织行销的21个成功法则》当中第三大法则～热爱法则
四、改变法则 ～ 改变自己的态度、形象和习惯！改变自己才能赢得世界！
再来组织行销的第四个法则，叫做改变的法则，组织行销跟传统生意其实有很大很大的不同啊，比如说进行组织行销，你必须要热情啊，因为热情才有办法去感染身边的人，让他们进而投入到这个产业，那组织行销的人要常常参与学习哦，像我们现在都是在互联网上经营对不对？可是我们必须要常常关注群里面的消息啊，而且我们要不断的把人带到我们的学习群里面，又或者是在我们招商群里面，透过整个群的力量，怎么样让伙伴燃烧起来嘛可是很多人来到组织行销这个产业，它的障碍在哪里？就是他依然依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过去的行为模式，他用他传统的方式来做组织行销，这个时候组织行销当然就没有办法很顺利的去发展，对不对？所以其实组织行销，只要你掌握到一个好的商品，掌握到一个好的事业机会，选择一家稳定可靠的公司，其实没有人做不起来的，真的没有人做不起来的。可是只有两种人没有办法。没有办法在这个行业中生存下去，第一种就是不愿意改变，第一种就是不愿意去改变的人，第二种是什么？改变的速度太慢喔。改变的速度太慢，就这两种人，那他为什么不愿意去改变？我们讲组织形象应该要怎么样去做，我们必须要怎么样透过群的学习啊，必须要怎么样会懂得借力啊，必须要怎么样通过合作的力量来取代竞争的这些问题，这个都是这个产业的一些游戏规则，可是很多人就偏偏不这样子做，就用传统的方式做，所以他做起来的就非常非常的辛苦，那最后他也没有办法达到达到市场倍增的这些效益哦。那第二种改变的速度太慢了，因为组织行销哦，不仅是我们个人要做的好，我们要知道组织行销就是要做什么，做团队的，那么多的伙伴跟着我们，我们必须要能够带着这些伙伴向前冲啊。作为一个领导人最重要的什么？作为一个领导人，对伙伴最重要的意义就是什么？就是标杆。当我们的伙伴看到我们自己本身，并没有什么成长跟改变呐，或者是当我的伙伴有没有看到，我们都没有任何的突破。对不对？如果当我们自己本身有改变，有突破以及获得了结果，那他会像我们一样进而来复制我们。可是如果我们从加入了很久，从头到尾都没有改变，然后当伙伴看到，哇，自己都成长的那么慢，对不对？我的推荐成长的那么慢，做了那么久的时间怎么样，人也没有找出来，市场也没有发展起来，还没有有效的去成长，所以很多人看到这些领导人就没有信心啊。他不愿意跟着这个领导人呐，没有办法吸引一群人跟着我们好，没有办法跟着我们向前冲的时候，甚至于没有办法让这一群人愿意跟随我们一起去改变的话，我们就非常非常的难去带动。所以说一定要让自己去改变，在这个快速变动的时代嘛，我们要么就去改变，要么就被淘汰，所以我们要避免被淘汰啊，就必须要跟着这个环境去做改变。很多人会觉得说哦，改变好像很困难啊，可是事实上改变的困难，其实都是来自于自己心里所想的恐惧啊。其实改变的过程并没有那么困难，问题是你有没有愿意下定决心去改变而已哦，所以改变其实是一种意愿的问题。你要不要是看你自己的意愿问题而已。当你决心一定要去这样子做的时候，你可以从思考的行为可以思考模式，从行为模式去改变。有些人在改变的时候啊。会觉得，哇，我这样子好痛苦啊我不习惯啊，我不愿意啊，所以他又回到怎么样？他又回到原来的习惯里面哦，所以改变是什么改变？是自己的意愿够不够强，有没有决心一定要去改变？我相信这个世界上绝大多数的人其实都是想要什么样，都是想要成功致富的。真的，我相信绝大多数人是想成功致富的，可是为什么成功的人是少数，为什么成功的人是少数？其实最重要的关键是什么？最重要的关键是大多数人在追求成功的过程里面，当他发现哦，他发现跟他以往的习惯相抵触的时候，他选择放弃了成功，而回到自己的习惯领域。
其实人生只是一连串选择的结果，我们过去的选择导致于我们今天的成就，而今天我们所选择的生活方式决定到未来的成就，很多人因为过去做错了选择，导致于今天的生活没有像，没有像预期中过的那么好。那实际上就是因为很多人在追求成功的过程里面，没有适度的去改变自己跟调整自己，一下子就被打回原形了，所以自然而然成功之路就离他越来越远了。好，所以其实改变是一种意愿问题，看你要不要看你决心够不够大而已。
五、磁场法则 ～ 以戒为制度，用爱来管理，用良好的环境来影响人
OK，第五个法则是什么？第五个法则是磁场法则。
好！磁场法则其实要让一个人哦，要让伙伴能够有效的去改变哦，必须给他一个好的环境，一个好的磁场环境对一个人的影响非常非常的重要啊。很多人在带伙伴的时候犯了一个很大的错误就是什么，就是总想要靠个人的力量，个人的力量去影响和改变伙伴啊，其实是非常非常不容易的，我们希望去改变一个人最好的方法就是什么，就是给他一个环境。当他进入到这个环境里面的时候，他自然感受到这个环境的影响，潜移默化慢慢就会被这个环境所同化，跟这个环境里面的什么的成员有一样的思考模式，共同的行为模式，就是用磁场的力量来影响一个人。那当然，如果你要管理好你自己的团队哦，你要管理自己的团队，有很重要的三个要素，最重要的部分就是什么，要以戒为制度，用爱来管理，用好的环境来影响人啊，就是说以戒为制度，就是说我们大家在一起运作的时候，要有一些游戏规则啊，有哪一些事情是会破坏团队合作，哪一些事情是会影响到别人，哪一些事情是绝对不能去做的。在组织行销绝对不能去做的事情是什么？举例，不削价，不抢团队伙伴，不要金钱往来，不要交际应酬，不要乱搞男女关系，这个都是这个产业的基本的游戏规则哦，所以在这个部分是绝对绝对不可以去破坏的，尤其是在我们自己团队，在群里面啊，不要去传递负面，也许你现在正在经营的过程里面遇到了一些困难，跟遇到一些阻碍，你必须要去找你的推荐人，甚至于往上找，找到我有什么困难的时候跟我讨论，不要在群里面高谈阔论，那会去影响到别人，因为整个群里面不是只有你自己，还有很多的新人，你遇到的问题不代表是别人的问题，你遇到的阻碍不代表是别人的阻碍。对不对？那有时候人在情绪上的时候，随便乱想一些有的没有的事情，把别人的伙伴害惨了哦，这样子对团队来说是绝对绝对禁止的事情！那所谓的用爱来管理是什么意思？就是说其实组织行销有一个很重要的特质啊，其实每个人都是自发的，每一个人都是自我管理的，我没有办法去要求所有的伙伴一定要怎么样。你们必须要是什么是自发性的，真的啊，我没有办法去强制要求伙伴一定要怎么样啊，对不对？当这个伙伴他不运作的时候，他他说我不玩了，我不想继续经营下去的，你也你也没有办法强制他一定要经营下去啊，对不对？所以这个时候，其实人跟人之间是靠感情来连接的，我们是真心协助伙伴哦，让他怎么样透过这个事业，可以去改变他的命运，调整他的一些观念，我们真心去协助伙伴怎么样能够赚到钱，所以用爱来管理，用真心去影响我们的伙伴。那当然说的要素里面最重要的要素就是刚刚所说的啊，用环境区影响人啊，想要影响一个人绝对不是一个人，一直说一直说就有效了，为什么？因为有时候就连我们的亲人呐，我们的配偶啊，我们的家人，我们的父母，甚至我们的小孩，我们都没有办法100%的去100%影响他嘛，对不对？那我们又有什么力量可以100%影响我们的伙伴？没有办法的，最重要是给他一个环境，让这个环境去影响你这个新朋友。所以说经营组织行销就是做磁场，做环境，给伙伴一个成功的，一个良好的，一个正能量的环境，让伙伴融入到这个环境跟这个磁场里面，他自然就可以很顺利的去运作，并且透过这个环境跟磁场啊，去调整一些不好的想法，不好的行为模式，又或者是去改变什么，改变他经营组织行销那一些没有意义的坏习惯，这就是磁场。
所以，其实改变自我啦，改变一些原有的习惯，其实老实说是很痛苦的啊！也许今天想到这样做，明天想要那么这样做啊，可是没有办法完全用新习惯来取代旧习惯的时候，其实很快的就会回到那个原点，那到底有什么样的力量可以让我们坚持改变到成功呢？其实就是融入磁场跟融入环境好，因为当我们不断融入这个磁场跟环境的时候啊，我们就会慢慢的去习惯这个模式，这个环境，慢慢的就可以有效的去改变原有的一些坏习惯。很多伙伴呢，其实刚来到这个产业啊，一开始会常常到群里面去学习啊，又或者是有一些地面的聚会啊，又或者是去参与一些家庭聚会啊，可是过一段时间之后就不去啊，又或者是群呢，他就不再关注了，它只是到晚上八点有招商会啊，然后就会开始手机那边叮咚叮咚叮咚叮咚啊，可是他从来不把它点开来看。看看今天分享到底分享了什么？这样是远离磁场，远离会场，甚至远离我们的群哦，因为我们是空中部队，所以我们的会场其实就是微信群，就是所有跟大家分享我们的一些系统。可是当你开始远离，远离了磁场哦，其实就是阵亡的开始，所以常常都有人说：远离会场就是远离是吧？远离会场就是阵亡的开始，就是这个意思。当然必须要重申了，会场不代表就是地面的聚会的会议叫做会场，因为在互联网的时代啊，大家透过最有效率的方法跟方式就是什么？就是透过群的力量，透过群的力量，大家聚在一起，对不对？有伙伴在分享的时候，我们就怎么样，我们就给他多一点鼓励跟掌声，然后老师在讲课的时候，大家就静下心来去参与，去聆听之后，在在课后分享自己今天所学习到的一些重点，在群里面跟大家去做分享。所以磁场法则还有两个很重要意义哦，第一个意义是什么？就是组织行销它最根本的意义是什么？是帮助。最没有条件的人都有成功的机会，也就是这个人的口才不好，这个人的人脉有限，这个人他以前没有所谓的销售经验，没有所谓的领导经验，没有管理经验呐，这样子的新人怎么在组织行销中可以做的很，做得起来其实很简单。就是自己当一个好的媒介，把人带到我们的群里面，透过群的环境跟磁场所做出来的成功条件，去弥补这个伙伴的条件的不足。
比如说我们自己不会沟通，那我们就把伙伴怎么样约到群来，透过我们的分享会、招商会以及一系列的课程去帮助什么，去帮助自己有效的去沟通，那一开始怎么样，我们不会不知道要怎么样去管理跟激励自己的伙伴，我们就把人带到磁场里面，透过磁场的力量去帮助跟激励伙伴，透过透过组织来带组织哈，透过组织来带组织，透过会场磁场的力量来影响自己的伙伴，这样子我们才有办法去落实到组织行销根本的意义，叫做帮助最没有条件的人都有成功的机会。当然第二个就是在追求成功的过程里面，其实每个人都会怎么样，都会受到挫折了，都会受到挫折，这很正常的，没有什么生意叫做100%的成交，所以当遇到拒绝的时候，有些人心理素质比较低的就会怎么样，就会过了一段时间，就没有像一开始的时候，没有那么有动力了啊。其实这个时候啊，我们的群跟会场就是一个很好的激励场所，也是最好的疗伤止痛的场所，就说如果最近受到了挫折，对不对？在群里面看到伙伴的分享的时候，看到这些伙伴，或看到领导人，看到这些成功者，他在分享他自己怎么样来经营这份事业的初衷，跟进过程，组织协调，这个初衷跟过程的时候，慢慢的他也有这些有挫折的这些经验嘛，对不对？甚至他在这个过程中受到的挫折跟打击比自己更多，所以在这样子的磁场在环境里面就会发现，哦，原来不是只有我自己一个人遇到过这个问题啊。原来是每个人在成功之前，必须要经过这样子的一个蜕变啊，所以我借由这样的感染力量慢慢的自己的心里面就会有感受，就会有更强的力量去坚持到底下去，所以说融入磁场，融入磁场是最好的激励跟疗伤止痛的场所。
那做组织行销的人，什么样的人会成功，什么样会失败。其实成功跟失败有一个很重要区别啊，就是来到这个磁场的态度，就是在群里面的态度，成功者非万不得已绝不缺席，而失败者非万不得已绝不出席。因此我们也常常听到很多领导人说，每会必到，每会必到，每到必会。这样一来二去带朋友来，就是这样子，很多人讲这个，讲到最后像变成一个口号了。为什么？因为真的，因为他不了解每会必到的意义是什么，是透过磁场的感染力，让我们怎么样能够坚持到底，一直到成功那一刻的来临。
六 学习法则～智能来源于不断的学习，再将大量学习转化成大量行动！
好的，那接下来跟大家分享组织营销21个成功法则里面第六点学习的法则。其实经营组织营销啊，就是我们希望可以压缩我们成功的这个过程啊，用最短的时间，也许是三年五年得到，怎么样得到传统生意，传统的事业里面30年甚至50年才可以达到的结果才可以获得到的财富，但是我们在压缩成功的时候，我们就必须要有一个方法。那最快速的方法就是什么？就是复制，就是复制成功者的成功经验，成功者他在销售的过程，在销售的过程当中，其实他是有一套销售的模式的，那他在推荐增员的时候也有推荐增员的方法。甚至于在组织运作的整个大团队的过程，他知道怎么样的状况，该怎么样去处理啊，怎么样去应对，最聪明的做法是什么？最聪明的做法是不要再花时间在失败当中去累积经验，我们就直接学习这些领导者怎么样去做，销售怎么样，他的成功的方法是什么，他的经验是什么。他最近去增援了一个伙伴，他说什么对方能够受到影响，他在市场运作的时候是用什么样子的市场运作的规划跟规则，其实组织行销就是一种复制，复制这样子的一个经验。那复制必须要有方法，怎么样复制就是靠学习成功者的思考方式，也就是成功者的思维模式，学习成功者的运作的技巧，那学习成功者有哪一些成功的习惯？当我们把这些成功的经验完整学习起来，把这样子的成功的系统学习起来，我们自然就可以跟这些成功者一样，在组织行销这个产业中获得最好的成绩。
21世纪的核心竞争力就在于大量的学习并转化为行动的能力啊，要大量的学习，学习的量要大，而且要不断的重复。有时候我们发现，我们听一遍听不懂，听两遍听不懂，听三遍听不懂，也许到了第四遍的时候，我们就可以开窍。所以我们在学习一个技巧的时候，第一遍学只学到外在的形式啊，也就是说一个表面。那学第二遍的时候，哎，自己好像会了，当第三遍学习的时候，这个时候不是单纯为了学习而去学习，而是要怎么样，而是去学习，懂得怎么样去操作，第四遍之后就可以熟能生巧，所以必须要大量的学习，同时不断的重复。学习不是学了很多的东西就可以啊，不是说该上的课都有去上啊，然后该听的招商会都有去听，可是为什么会没有成绩，为什么会有成绩？最重要的问题就是因为没有去用啊，没有去用，你没有把你大量学习到的这些东西去转化成行动的能力啊。所以在一开始在学习的时候，你要去看第一遍，在学习的时候，这个东西我没有听过，我不知道你要把他怎么样，不知道，你要把它变成知道，这第二遍再重复学的时候，你除了知道，你还要会说哦，还要会说，会用第三遍再去学的时候就是什么，除了会说会用，还要去思考，去思考什么，去思考自己到底有没有在用，有没有去行动，你必须要去检，是必须要去检视。招商会大家都听了很多次啊，听了很多次了，你既然想要把这个事业做好，最基础的招商会，你听了那么多次的时候，你会不会说呢？你会不会分享呢？你有没有在用呢？对不对，要去检视自己做的对不对，做的落不落实。
那当然，如果自己也会说，也会做了，也做对了，这个时候要做的事情是什么？就是你必须要把你会的这些东西，并且有实际的去运作，再把这些东西，这些做法、观念教给自己的伙伴。所以我们在讲组织行销的学做教，还有传承就是透过学习的方式来复制成功者的经验嘛！
好了！第二章的组织行销的成功法则玲珑就分享到这边。我们下次再会！