初创品牌建设及用户活动运营中，如何策划最有效率，价值最大化？

一个初创品牌有建立，到市场逐步认可，是一个漫长的过程。尤其是对于企业负责人或者市场部的负责人来说，如何策划最有效率，价值最大化，这个问题显得尤为重要。根据以往经验，我总结得主要是 4 个连线步骤：观察思考→ 抓紧行动→ 注重积累→ 贵在坚持。

观察思考

“操千曲而后晓声、观千剑而后识器”。现实生活中，人的精力有限，哪怕上升到公司维度，也不可能每个行业、每类活动都亲自操盘过。所以，在此处，拆解优秀案例，独立思考运营案例背后的逻辑和效果的相关性就显得尤为重要。

这一点，为叔刚入行的时候，作为一个运营小白，花了不少别人认为的“笨功夫”。我会把每个行业的各种体量的企业列个清单，然后搜索他们在微信公众号、小红书、淘宝天猫商城、亚马逊等各个平台发布的活动及产品简介。尤其是朋友圈别人转发的消息，只要看到二维码，为都会扫描进去，挨个截图，思考当我面对这个画面的时候，作为一个用户，是怎么思考，如何产生购买冲动的，甚至价格的敏感度，活动画面的基础色调是否会对我的购买行为产生影响。

这些都是 100%可以复用的，别人交了学费告诉你答案的。当你自己做时，可以站在别人 80 分的基础上再微创新、而不是任何细节都得自己从 0 开始摸索，提高你的成功概率、降低试错成本。

抓紧行动

“晚上想想千条路，白天起来走原路”。这句话相信很多人都有切身体会。对于学习来说，也是有几个阶段：自己知道，自己做到，教别人做到。对于初次涉猎一个行业的新手来说，切忌眼高手低。问问理论知识一大堆，但具体到操作细节来说，完全歇菜。

运营及策划工作一定要有机会实战，懂得理论知识，和自己实操过，是完全两码事。尤其是，在每一次实战过程中，要仔细摸索总结经验：活动文案怎么写能够瞬间拉近和用户之间的距离、海报的设计如何在朋友圈的信息流里面脱颖而出，吸引用户点击；活动群里面要安插多少水军，可以有效地控制节奏；如何和用户之间建立信任感，如何营造活动稀缺性？最关键的是，如何根据活动的反馈，快速做出调整，根据第一天的用户数据和反馈，第二天做出灵活的调整策略，这个是一个菜鸟运营向高手进阶的标志。

注重积累

这里所谓的积累，就是仔细记录当天工作过程中你做的每一个决策、策略调整都导致了什么结果，有没有后期优化空间。特别是当你开始带团队时，想让团队对你信任、快速提升凝聚力和战斗力，个人认为最好的方法就是经常思考，然后将思考结果和团队分享，鼓励大家共享思考结果，寻求最优解决方案。

因为很多人并不会“因为相信所以看见”、而是需要你带他打胜仗了他才能“看见”，但赌一个“大胜”的机会很少出现、每天带他们日拱一卒、天天复盘发现自己的不足、能带领他成长就是不断积累小胜。

重在坚持

其实这四条建议中，最难的就是坚持。因为大部分人的心中，都需要看到一个非常积极的正向反馈，才会觉得坚持是有意义的。

其实，坚持没有这么复杂，也不一定是要对日常工作完全相关的。个人建议，可以从自己感兴趣的领域入手，做出一点点改变，然后将这个行为培养成习惯。比如，当我工作中需要解决某个问题或需要加强某一项能力时，我就会在公众号文章、豆瓣、知乎上搜相关关键词，然后批量购买评分高的书籍来定向学习。

不建议买一大堆自己近期用不上的畅销书籍（除非有时间有计划得系统性补习），我个人觉得学习是反人性的、正反馈周期非常长；带着疑问和目的看书、能收获非常多灵感笔记，然后快速学以致用，在解决实际工作问题的实时反馈，又可以反向激励你坚持枯燥的学习，形成正循环。