Life Club 獲獎者故事 Part 2_17 和呼吸一樣重要

THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣

「我會借著機會教導他們保險的目的，和擁有足夠保障的重要性。尤其，如果他們是家庭裡主要的經濟支柱的話。」

Lee Mei Qi Maggie，馬來西亞 - 11 次合格會員

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和呼吸一樣重要

從事保險顧問六年以來，LEE MEI QI 已經看過許許多多的案例，知道每個人應該都要有保障。

“對我來說，有足夠的保障就像是呼吸一樣。” 她說。內在化了這種信念之後，Maggie 全心全意地為顧客提供高保障，這使她蟬聯 11 個季度符合 Life Club 資格，並且持續中。

也許正是受到一位朋友配偶的影響，讓這位 29 歲的保險顧問，一心想保護他人。

她講述了這一個故事，“在我擔任馬來西亞公司保險專員的第一年，一位朋友的丈夫因心臟病發作去世。可是，他們的保單只支付了 2 萬令吉。” 

“如果這是我的客戶，我怎麼面對失去親人的朋友和她的家人呢？”

從那時起，Maggie 不僅盡責地確認她的每一位元客戶，包括來自各行各業和社會各階層的人，不但得到充分保障，並且為他們所選擇的保險，感到自豪。

對於正在尋找醫療保險或重大疾病保險的大眾市場客戶，她建議 PRUwith 給她的客戶，並且保額至少是 10 萬令吉 -- 這也符合 Life Club 要求的基準。

她指出，儘管目前人壽保險的滲透率提高，但也只有大約超過一半(55%)的馬來西亞人有人壽保險。

對於尋求抵押貸款保障或更高保障的潛在客戶，Maggie 建議使用 PRUwealth plus 保單，最低總保額為 50 萬令吉。此外，這保單是非常靈活有彈性的，可以幫想要客制化解決方案的客戶，提供更好的定價和機會。

教導保險的力量

但無論保單多麼好，Maggie 仍然會受到拒絕。

“當客戶沒有真正瞭解一件事的力量時，他們往往會反對這件事。“她說。“保險也是一樣，所以我會借著機會教導他們保險的目的，和擁有足夠保障的重要性，尤其，如果他們是家庭裡主要的經濟支柱的話。”

她説明客戶認識到，在失去家庭經濟支柱的情況下，對家庭造成的影響，以及保險的功能 - 保險可用於抵押貸款保障、資產保護、清還債務等等。

“ 一 開始就要瞭解客戶”也是 Maggie 的策略之一。透過讓自己熟悉客戶的背景和需求，她可以更好地為客戶在預算內提供客制化保單，以滿足保障的目標。

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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