读张萌萌姐《从受欢迎到被需要》第一章读书总结

        受欢迎还是被需要，关键看价值，建立关系两因素：一，别人觉得跟你一起很舒服。二，从你身上能得到东西，获得价值。你越不可代替，连接度越强。三，三点定位法：我是谁？我能提供什么？我需要什么？ 你通讯录名片上的人应该有以下备注：行业、职业、产品、合作需要。做到并坚持做三件事，直到本能反应：一，对自己的定位经常要进行修正。二，对别人用三点定位法定位。三，对自己的通讯录里的资源要经常整合更新校正。想寻求别人帮助时，问问自己：“对方能帮到你吗？对方帮你有什么好处？对方需要这些好处吗？我有什么是对方需要的?”

        然后说“我这里有一个不错的机会，对我们双方都有好处，你要不要试一试？”把单向的索取变成双向受益的共赢，才能让寻求帮助变得更优雅更体面。这就是思维逻辑上的转变。

        而当对方无法因为帮你而受益时，你可以做兑付型产品用来弥补对方因为帮你做出的付出。你可以用这种高价值，高体验低成本的方式赠与对方任何你觉得好的东西，好的课，擅长的技能。你可以跟对方说“送给你很棒的东西!”

      展现兑付型产品的三个关键，第一抢占先机，不要等太晚再说，第二要说得具体。第三，可被量化，比如说1000元红包。

        看清楚你的行业优势是上升还是下行，这个决定了你本身自己的价值。因为你的通道决定了你的价值，也就是你的行业趋势决定你的价值。另外，你的价值只有对方需求时才是价值，否则一文不值!