20190307晨间日记

一、个人成长与反思

昨天是我们回家的日子 回到我们创亿家族大家长奕茹美人计起步的地方 ——余姚，来参加分区领袖峰慧。我们团队这次一行5人参加学习。超级奶爸一天的课真的是超级无敌棒 。上午课程让我们宏观的了解当今时代的趋势到底是什么？商业机会的底层基础和商业的核心点在哪里？第一次听是有些深奥，奶爸 解读了商业逻辑背后的商业本质 ，解读关于直销和消费商的区别，这里特别受用。直销 门槛高 先成为的是商人 ，手里有一堆货品积压后，再让自己成为消费者。而消费商，门槛低，先是消费者体验，受益后再成为消费商，有本质区别。奶爸总结了什么是新零售 ，它具备什么属性。a.具备互联网思维 b.可以消费 c.可以真实体验 （电商不具备体验 只可消费）d. 有社交基因 e.有内容传播性

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通过趋势分析 新零售解读 奶爸为我们深度剖析玉美集团各项目的销售通路在哪里？

a.人 : 社群营销 通过超级买家秀 用户买家秀 自己是最好的代言人 ，我们集团打造的 臻美代言人 变型记 醉美粉丝会等等，通过图文 短视频 软文植入等传播

b.互联网移动端的内容传播

c.借力场景销售: 使用场景、分享场景、宣传场景、购买场景、展示场景和体验场景 。举例四个项目均可以按时间断 做出使用场景，有意境有内容，毫无违和感。只要我们不给自己设限 多品牌运作不是问题。

奶爸又讲到了关于实体店嫁接， 嫁接的到底是什么？其实不应该只是产品，而是植入的一整套系统，从研究→标准化→教学→复制→案例→传递复制 ，包括未来6S体系的搭建都是一整套系统的植入，让每位6S老板的整店运营能力大幅度提升，我们要建立一套可复制的武林秘籍！听了奶爸的课，对我们未来要走的路越来越期待，越来越清晰！

  下午的课程奶爸更是从我们销售环节来突破。销售过程中非常重要的 关于有效沟通。理解能力 表达能力和倾听能力都是有效沟通的前提。奶爸列举了在销售 谈单环节中的重点问题，为我们提供了智慧话术，真的️有眼前一亮的感觉。还增加了一节 性格分析课程 帮助我们在谈单过程中 或是团队管理中，学会了解对方是什么性格特点的人，他喜欢什么样的或是不喜欢什么样的沟通方式，让我们事半功倍！ 在现场我们就开始先分析自己是哪一类物种  从老虎 猫头鹰 孔雀 考拉 到变色龙 ，这节课太受用，给了我们特别多的启发，反思了自己之前沟通不到位的地方。不同性格的人 如何谈单及管理至关重要，我们要先了解自己，认可他人，适应他人。减少判断和猜疑，增进沟通，了解和欣赏你要成交的人，必须用他的语言去和他沟通。

最后奶爸讲到团队发展的三大根据地

a.持续培育核心价值

b.持续感动老客户

c.持续建设核心团队

特别感谢奶爸为我们精心准备的大餐，这是一位心中真正装着团队的大家长，我们都为有在创亿家族而感动 。感谢奕茹奶爸为我们一直努力一直努力！

奶爸的课程结束后，是我们艾米女神的为爱成交课程 ，又比之前更落地更有方向。晚上8点 又上了米儿老师的 Dj实操课，解决我们dj工作中的疑难杂症。真的太有心 太有爱。整整一天全是干货大餐，大家虽然疲倦，但精神很富足，很开心！感恩所有！

二、销售业绩

1.个人零售批发目标

美人计10个套餐

黄帝内经酒  零售5000元  特约1个

黑天鹅预售  15个定金客户 特约2个

昨日收获: 0 累计完成

2.团队业绩目标:

美人计50w 个人0——昨日蜻蜓联盟进总代一位 累计10W+

黄帝内经酒 10万 个人1个全球

黑天鹅 30万  个人1个全球 1个总代

三、团队管理

四、昨日已完成其他事件

1.参加第一天余姚培训

五、昨日未完成

六、今日三只青蛙——要事优先

1.参加拓展活动

2.晚上回杭州

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