公司为什么要“烧钱”？

现在的公司好像非常的不理性，比如拼多多推出“百亿补贴”使得苹果手机最新的价格比官网价低出1000多，比如瑞幸推出买一赠一券，几乎卖一杯咖啡就亏一杯咖啡，比如美团尽管上市了但最新的财报显示还是亏损的。

然而这些烧钱的公司依旧很值钱，拼多多目前市值427亿美元，瑞幸的市值接近100亿美元，美团则是750亿美元，他们明明都亏损，为啥还这么值钱？

这时候我们要分清楚，烧钱之后留下的是什么？

举个明显的例子，就是14、15年的打车大战，这让我们看到了公司的烧钱能力。滴滴和快的背靠腾讯和阿里，相互补贴用户，打一次车几乎免费，消费者不亦乐乎，而腾讯和阿里两家公司则每天烧掉几十亿。但这四家公司并没有倒闭，相反滴滴和快的合并成为最大的移动出行平台，而腾讯和阿里也是目前最大的互联网公司。我们需要看到他们的烧钱，本质上是在争夺用户，而烧钱则快速培养了用户的移动支付和乘车的习惯，因此这些烧钱行为，大大加速了业务的普及程度，本质上是花钱买时间和买用户。

同样，我们看到瑞幸通过买一送一的方式，几乎是白送一杯咖啡来获取用户，获得的是用户对于这个平台的了解。如果只是把瑞幸定位为一家卖咖啡的公司，这个钱可能不够，但如果是定位一个新零售的平台，一杯咖啡20几块的获客成本并不高。

而拼多多的百亿补贴，本质上是为了获得一二线城市的用户。拼多多的用户基数主要来自三四线城市，受限于人均可支配收入，这部分用户的花钱能力并不足；而拼多多希望通过百亿补贴，售卖苹果、戴森等拳头产品，就是希望通过补贴，建立起平台的高端形象，获取一二线用户对平台的使用。只要获得一个用户的成本是低于这个用户能够为平台创造的价值，他就可以去通过补贴的方式来获取用户，这是一种经济的方式。

买的不如卖的精，在大部分时候，企业的烧钱行为都是经过理性计算的，只要花出来的钱可以形成资产，这种烧钱就是一种投资，就会形成资产，从而正向循环，许多精明的企业家正是通过“烧钱”这样看似很不理性的行为，让公司变得越来越值钱。