#大刀刘品牌战略定位401#
传播三部曲：断言，重复，传染。
（一）断言
断言是一种极端表达，不需要证据确凿和推理，让人无法反驳让人相信让人行动，也是乔布斯常用的现实扭曲力场。
乔布斯现实扭曲力场，10秒钟说动人。1）你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？2）如果开机的速度再快10秒，就能拯救一个人的生命，你们做不做？3）把1000首歌放进你的口袋！就买了一台iPod。
大部分人都不是专业人士，是没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到人们的普遍赞同。
一个大大的权威证言，一个大大的承诺，一个大大的消费者证言，永远是最有效的传播方法。权威证言就是让人相信权威专家，认可专家证言；消费者证言就是口碑推荐，建立从众心理和羊群效应。
品牌营销传播不是去说服消费者，而是引导消费者，说动、感染、影响消费者行动购买。
比如：饭后百步走，活到九十九；送长辈，黄金酒；困了累了喝红牛，果冻布丁喜之郎，怕上火喝王老吉；充电5分钟，通话2小时。
（二）重复
重复是营销传播的核心，重复是一种强化，重复是一种洗脑，直入人们大脑潜意识形成条件反射。潜意识不会思考，只会条件反射。
重复就是一种聚焦，是一种战略思维，是建立一个局部认知优势，让更多人记住你让你忘不了。
重复形成固化深刻烙印增强记忆，重复让人熟悉建立信任，重复让人路径依赖让人从众模仿。夸大其词，不断重复，言之凿凿，绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服消费者的不二法门。
重复就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情，滴水穿石，日日不断。重复不要减少传播，不要停下来，不要换内容。
只有一次又一次的重复传播，才能让消费者心智建立品牌记忆联想，记不住就无法引发消费者购买。
人们95%的消费行为直接来自于习惯，重复目的就是要让品牌成为消费者心智首选。
传播要坚持重复，传播的本质就是：让人记住你的品牌名；让人记住你做什么产品；让人记住你长什么样子，让人记住比让人喜欢更容易。
有时候方法不需要多复杂，复杂了记不住，也就无法执行，也就无法传播出去。
不断重复会让你觉得是最简单的事情，看似无用实则恰恰相反，表面单调乏味的重复之下，往往却蕴含着强大的力量。微小力量的叠加，最终累积成巨大的势能，春风化雨润物无声改变了每个人的潜意识思维模式。就比如：早上起床涮牙洗脸成为潜意识习惯，你不会质疑不会思考只会遵守。
传播的内容信息越少越容易重复，最好是极简信息，最好是一个词语，一句话，一个符号，一个产品，一个图像，一个颜色，一个海报，一个声音一个音乐搞定传播。
选择一个词语，一定要选择顾客大脑认知已有的词语。比如：红烧排骨，红烧牛肉，鲍鱼龙虾，生蚝扇贝。
一定选择让顾客痛苦难受害怕的词语。比如：头疼，咳嗽，发烧，流鼻涕，喉咙痛，牙疼。
一定要选择让顾客喜欢偏好愉悦的词语。比如：快速，马上，轻松，100万，高端。
一个符号要选择人们已经熟悉的符号，一定要选择可言说可描述有具象的超级符号，这样才能传播，才能重复传播。比如：蜜雪冰城，耐克。
一个声音一段音乐让人加深印象记住，比如抖音比较火的张同学每一个短视频都是用同一首歌曲作为背景音乐，一听到这首歌你就会想到张同学。这首歌曲已经成为个人品牌的声音符号。
一个图像，一个海报，一定要选择大脑中已有的认知图像，这个图像虽然简单，但蕴含力量，引发共鸣，让人心动，让人看到购买后的美好画面场景。比如：万宝路的牛仔形象，美女代言衣服，有食欲的海报。
need-to-insert-img
比如：羊羊羊恒源祥，今年过节不收礼收礼只收脑白金，经常用闹多喝六个核桃。
记住重点：重复才是天机，天机不可泄露。重复才是大招，重复才能引发重视，让人记住让人忘不了。
品牌最重要的资产就是：品牌名，品牌符号，品牌形象，品牌口号，产品。
贾樟柯在《山河故人》里说，“生活就是重复”。
（三）传染
传染是一种引发共鸣好奇互动，是一种修辞学让人愉悦让人传播，一种情绪释放和参与其中，传染是一种模仿，是一种从众心理寻求一种社会认同一种自我安全。
传染传播目的第一让人帮你传播，口口相传家喻户晓；第二让人相信让人模仿从众；第三是一种热销潮流流行。
最好的传染是事件营销，是价值输出，是输出热销的消息，输出胜利的好消息，让更多人参与互动，引发热议和讨论。
波司登羽绒服畅销全球72国，瓜子二手车成交遥遥领先，雅迪高端电动车销量遥遥领先。
环境能让依靠断言、重复和传染进行普及的观念，获得巨大的威力，就是知名度。
知名度产生的最重要因素是：成功。成功者得到认可，认可偏好事实证明，就不再受怀疑，所以人们喜欢第一，人们崇拜第一，人们相信你一。
巴普洛夫整个理论的基础，两句话。第一，人的一切行为都是刺激反射行为；第二，刺激信号的能量越强，则反射越大。
刺激信号越强，则行动反射越大。信号越贵，能量就越强，媒体越贵，效果就越好。在中国投春晚，在美国投超级碗。广告声音比别人的大，设计广告字体加粗加大顶格撑满，设计招牌要明亮。
营销的就是要找到购买理由，目的就是卖货，购买行为的第一性原理是刺激反射原理，品牌营销传播通过设计信号刺激得到消费者购买行为反射。
营销传播就是向消费者发信号，信号必须要强，如果信号不够强，则信号无效。一个超级符号是一个信号，一个词语是一个信号，一个图片是一个信号。信号越强，刺激信号就越强，信号越强，行为反射就越大，营销传播效果就越好 。