五维招聘-微课演讲稿

        大家好，此刻您听到的是来自河北张家口朱建敏的声音，非常荣幸在这大红国庆的日子里，成为今晚的首场微信演讲者，因是首次微信开讲，略有紧张，请大家见谅。允许一切的发生。

        今日我演讲的主题是：利用五维招聘。五维的内容庞大而系统，有心法，功法和工具，我将截取部分心法，技术同招聘融合在一起，形成今天的“五维招聘”，结束后欢迎大家前来拍砖，讨论。

        今天主要讲3篇，分别是心法篇讲述招聘工作者的心态，功法篇讲述如何从内到外的了解人选，把握整个招聘脉搏，技能篇讲述招聘者必备技能和人选进行高效互动。最后如何做个好的招聘者。

        首先大家看到的是：PPT:GPS+N+1以及三脑合一的图片。大家还记得这张图吗？

        此图原是描述Y23复合定律的，教练应给被教练者创建一个三脑合一的安全环境，不断陪伴被教练者探索他的目标，每一次都是N+1的心态，放下对对方的完美期待。

        我眼中的五维招聘是这样的：PPT ：GPS+N+2+情绪的图片。

        招聘者心怀2大心态，时刻关注人选的情绪，把握招聘的节奏，不断调整反馈事实，最终达到目的地。招聘的有2大心法：1）陪伴，协助的心态。请记住：永远是候选人在找工作，我们只是陪伴者，助教，在一旁提供专业的信息支持。不卑不亢，面对总监，VP的人，内心不胆怯，不自卑；面对工作2-5年的工程师，内心不骄傲，充满尊重。2）拥有对彼此不完美的期待。请记住：Offer是人选思量后（甚至是你认为那是他最好的选择）放弃你的Offer 对他来讲是=最好的选择，就尊重他的选择吧。面对人选面试反馈不佳，以及自己未能谈出高Offer 或者未能将人选放置在合适位置，无责备自己以及人选。因为，不是所有的人你可以协助推荐出去，不是所有的人，面试结果都是优秀。

功法篇：

        人选看机会的原因多种多样，有的因为和同事关系不和一时冲动，有的是没有清晰的个人规划，内心焦虑迷惘，不做点什么，浑身不舒服。有的因为眼红同级别同事高薪资等等。面对这五华八门的“内心剧" 我们该怎么做？

        依据五维领导力模型优化为：行为+信念+情绪

        在招聘时，人选描述的事实想法，有的是行动，有的是在价值观（信念）层面，我们都要一起听到：第一：比如离职动机：不论是人选目前的离职动机还过去选择机会的原因，去分析他做选择的特点，习惯，但这也是人选看机会的最直接最表层的原因，类似五维教练中的行动层面，我们需聊人选每段经历的成长史，了解他的思维，信念（价值观）唯有如此才可以将人选从内到外读懂。C先生，他先后在网易，腾讯，乐视，17年至今是在创业，担任技术负责人，之前每段公司的经历也都会待2年，目前因创业公司发展融资困难想看机会，人选需求看大公司的机会，一个相对经济压力不是很重的人，且年龄在35岁（在互联网公司已是年龄偏大的）应该选择中小公司更加高端的机会，按照常规才会符合他的职业发展，回顾他整体的经历以及温和说话的语态，你会理解，C先生本身就是位看重业务以及平台的安全性，技术气质浓厚，偏重关注事的人。创业也是受投资热的影响，以及内心对创业旦想问而草率选择，并非个人真正内心有渴望创业。因此进入一家能够给予发挥个人技术空间且业务处于成熟期或者渐成熟期的公司，相比选择一个中等发展的公司，人选会更加容易接受。除非，在业务以及公司上，人选足够认可其安全。

        第二：情绪：人选在选择机会前，面试中，面试后想法会有多种变化，时而阴天悲观萎靡认为自己水平差， 被面试官碾压，时而阳光满满觉得前途一马平川。判断其想法最直接的方法就是通过语气语态以及沟通的内容从而判断人选的情绪。这个方法最适用有价值的3个方面：一是人选在思量何时看机会？二是是否该接这个Offer？三是和人选关系的建立上，这3方面都会占用猎头大量的时间和精力。由于外部机会的多样性，Offer的诱惑力，人选大部分决定考虑离职或者是否接受某个Offer，是源于内部有太多让自己不舒服的地方以及多次三思之后，才会有结果。所以，看着看着人选就不考虑了，谈着谈着人选就拒绝了，类似的事情非常多。与此同时，与人选的信任关系也是至关重要，且长久有效。一个好的招聘关系，就像帮助自己的好哥们，好姐妹寻求好机会。且你们将拥有长久的好关系。

        技能篇：

        招聘本身就是与人沟通工作，五维的3F聆听是非常重要的，时刻提醒自己：我认为的事实和人选的真实事实是两回事。人选说：“互金公司因政策风险大，且感受到公司的技术学习氛围一般，我不考虑了” 大家一般都会放弃，因为听到了“考虑”，利用三F聆听你会发展好多有价值的信息：事实：互金行业风险大，技术氛围一般。感受：人选感到业务不安全，担心技术成长小，情绪上有顾虑。意图：请告知我互金业务的在市场中安全性以及该公司的技术实力以及空间性有那些，如果这2个问题解决了，我是可以考虑的。”听听，聆听一个人背后的声音多重要。常年业绩50万多同学和百万业绩的同学，中间就差一个3F聆听。

        大家如何评价一个好的招聘者呢？ 停顿3秒，有很多同学不是专门做该行业的，我就不卖关子了，陈老师讲好的教练满足两点。一是给予人选自我觉察，二是协助给予选择性。一个好的招聘者也是如此，给予求职者自我的觉察以及给予选择性。

        帮助人选看清真实的自己（有包括自己的需求，有烈士，价值观）从而整合自己的资源，发现自身发展的更多可能性，最后勇敢踏出那一步，不论他跳槽还是留下，都是他对好低选择。同样，招聘对我来讲是个工作也是一份事业，首现它是实践教练最好的场景，也是符合我的价值观，应 用”大学“中的一句话”不以利为利，以义为利”

        非常感谢大家的聆听，和至亲至爱在一起是史上最幸福的事情，陪伴是长情的告白，预祝大家国庆快乐。