78/365没赶上火车之后……

8月18日，周日，晴，日更第78天。

每日一句

松弛一点的人生，也没什么不好的。生活不会因为你心弦紧绷，而事事顺遂。(by 德卡先生)

没赶上西站五点半的火车，辗转倒地铁到了郑州东站，赶上7点45的高铁，下车坐不打表的出租到小汽车站，买了城际公交，才发现，五分钟车程的车费比几十公里的城际公交车费还高，又坐小三轮到了目的地。

以前让我这样做是不可能的，现在为什么会呢？我想，这关系到刘润老师讲的心理账户这个问题。

我们会把钱分门别类的存在不同的心里账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户斗士独立存在的。

刘润老师举过一个例子：

听音乐会前，丢失了200块钱。

当丢失的是价值200块的公交卡时，大多数人会选择继续前往观看；当丢失的是打算用来购买音乐会门票的200块时，大多数人选择不去看了。

而在平常常见的场景中，巧克力厂家宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里面，会比放到生活必须开支账号里面，消费者更有可能购买。

装修公司的业务经理如果能让客户明白，你的装修方案会帮他剩下4、5个平方米的面积，他就有可能会非常动心。因为他会觉得，你是在帮他在买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面多花了钱。

所以改变顾客对你的商品的认知，让他从不愿意花钱的心里账户，转移到愿意为此付钱的那个心里账户里面去，这个时候，我们就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心里账户里面。

那么生活中我们遇过哪些心理账户的运用呢？

类似心理账户的运用还有很多，例如产品属于品类中比较高端价格也很贵，这个时候我们就可以把它定义为礼品。我们自己去买来用可能舍不得，但是如果是送人就不觉得贵。比如蒙牛的特仑苏，伊利的金典牛奶。

吃大餐也是，请我妈吃，她喜欢去哪家店就带她去，我自己去吃，还要看看性价比之类的。

同样买一件衣服，去商场我可能不会剁手，因为付现金，500我就觉得好多，自己就没多少钱了；而网上买，500好像就是个数字，不觉得肉疼。所以用信用卡，本来是想缓解经济压力，有的反而越用越多。

9.9和10元的差别好大

这是商家运用了心理暗示的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。

9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵

在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。

1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

父母喜欢把大钱存起来，舍不得用。孩子喜欢花零用钱。

所以我们给父母的钱不要过年一次性给大的，要时不时给点零花钱他们。给孩子就是要鼓励，我们一次性给整钱，而不是一次次给零花钱。

这种是转化顾客的思维模式。

比如送礼，是给别人送的就很舍得，你只需要多描述这份礼物有多好看，你朋友收到有多开心，顾客会自行幻想。

为父母买，为孩子买，慰劳自己，等等很多套路大家都知道，但是还是会中招，这是为什么？

产品足够吸引人

刚需

包装好看

以及人性中有很多不可逆的因素：贪小便宜、从众、向往美好、焦虑……多数情况会让感性战胜理性。

从心理学分析，每人都有心理舒适区，套路就是通过可行的方法找到你的心理舒适区，满足你的需求，你就被套路了，大致流程：投石问路（了解需求）→激发兴趣（引起好奇）→感人故事（建立信任）→制造惊喜（满足需求）！

我是小苏一，欢迎你来监督我的日更，见证我365天的坚持。