《三线城市等闲人》第十七章 回家乡创业

在老王产生回家乡创业的念头后，他积极在北京寻找并向朋友们打听着可以带回去经营的项目信息。老天眷顾，他找到了环境自动监测仪项目和节能灯项目。虽然并不知道这项目是否可行，能否在家乡落地，但他决然地辞去了北京平稳的工作，攥着这两个项目就毅然决然地回到了家乡，信心满满地开始了自己创业之路。

打工不易，创业就更是难了呀。但他没有资本可以投入，这是其一；其二是听说做市场是要靠关系的，特别在东北更是要讲究关系经济的，而老王无关系可资利用。在初始混沌地走市场的情况下，他就只好先不注册自己的公司，而是先拿着项目去试探市场需求，致力于在行业内先露个脸，混个脸熟，让市场上，让企业的人员知道有他这么个做该项目的人。

老王是对自己创业没有任何经验的，他只是凭着自己对市场的理解，在开创一份自己的天地。无关系，他就自己亲自跑去企业，从最基层的“环保专工”那里开始着手，了解企业对环保产品的需求情况，赢得环保人员的好感及对产品的认同，再打听到其企业上级管理部门和主管领导其人，进一步去做上级的工作，一步步深入。无资本，他就借北京公司的名义开展工作，打出自己的名牌，推动产品得到市场认知和认可。

然而，虽然经历了对多个城市的工业企业进行大范围地联系与洽谈，大半年过去了，老王仍然没能拿到一个订单。但终归是对市场有了基本的了解，也让当地用户市场知道了有这么一家公司和这个人在专业从事这方面的销售工作，而最关键的是他挖掘出了许多潜在的客户并进行了深入地沟通。

市场销售的“正经”做法是自上而下，用钱铺路，压着下边企业或部门产生订购单，而老王却采取的是自下而上的这个最笨的办法，更无钱铺路，老王的市场打开方式难以奏效。但在老王这种完全不是时下“正经”销售套路的固执努力下，功夫不负有心人，经过普遍培养，重点攻坚，到了2006年底，老王终于做成了他人生中为自己而做成的第一单生意，卖出了一台COD水质自动监测仪，12.8万元进价，24万元卖出，资金与缴税由北京公司全部负责，他开发市场后就等着拿钱了。

老王在北京是见过大钱的，也为公司挣过大钱的，但这次为自己开拓的业务并赚到的钱，才是最令老王欣喜异常的，这不仅证明了自己可以单独做市场，也找到并证明了自己由下而上、诚实守信的营销之路的“正经”性。从老王在北京打拼市场的经验，以及其自己的理解中认为，靠关系的营销是不能长久的，一是即使你有那么多的关系可资利用，但总有用尽的时候，到那个时候，仍然需要去开发市场。二是市场那么的大，如果有关系，可以将眼光放长远些，将这些关系先储存起来备用，先期自行主动去打市场，积极地抢占市场，打出自己的名气和信誉，当市场萎缩时，再去动用这些关系，那才是关系发挥作用的关键时候。

这第一年的成绩，令老王美滋滋地开始计划着自己的成功之路，第一年赚了10万，第二年翻倍就是20万，第三年翻倍就是40--50万了，第四年即可达到百万。这第一单的胜利和他的设想，令他看到了希望，似乎人生财务自由的目标近在咫尺，这更敦促和激励他前行并无所畏惧。

第二年，他努力拓展用户，一人单独驾车跑遍了本省及黑龙江省几乎各个大小城市的工业企业，将产品和自己的名片分发到行业各处，并极力地讲解着国家政策，以及他所代理的产品的性价比的优越性等等，期待增加销售额。他的做法奏效，超额实现了第二年的目标。

善因善果。老王在正财上小有收获，偏财上也乐不可支。在老王不断扩大势力范围，大举拿单之时，随之而来的是资金流短缺，这可难坏了老王，他不想借钱，也无处可借，更不愿以贷款做生意。而在此时，股市大好，老王所持股票纷纷上涨，再买入股票也随盘上涨。在业务需要而无资金时，老王就从股市里提出些资金，再需要再提，当提出本金后核算，老王已赚三倍有余。那年老王的命理上说：正偏财均得。

这其中，也有丢单的时候，但老王不很去抱怨，更不去用懊丧和气馁来为难自己，他心里自我解嘲地宽慰自己想：丢了就丢了吧，说明那不是我的钱，所以我做不成这单。得之我幸，失之我命。然后，他就抖擞精神，又把眼光投向下一个目标企业去努力争取。

但第三年，即2008年伊始，一场全球性的经济危机来临了，他的计划落空了，老王开始遇到了磨难，不但销售停步，而且已经成交的销售，10%的质保金能否顺利收回也成了问题，那质保金可是占利润的比例是较大一部分的呀。

老王看到客观现实，也不气馁，继续为他的目标而奋斗。但是，按照他的思维方式去经商，多是与社会市场不接洽的，或叫不接地气，特别是在经济萧条的形势下，他更是举步维艰。他也曾失落，在外地进行售后服务期间，技术设备调试总是出现不稳定情况，供应商也派不出人来，这令他感觉是那么的无助，他只好打起精神，自己投入调试的研究之中，想尽各种办法来解决设备不稳定问题。在那个时候，老王第一次知道到什么是“叫天天不应，叫地地不灵”的感觉了。这次的挫折让他曾一度眼泪就要流出眼眶，但他懂得市场是不相信眼泪的，他只能抬起头，让泪水含在眼眶里，最后流到心里。当时，他一人在现场，靠电话沟通，一点点找原因，一步步排除问题，反复进行试验，终于还是将问题解决掉。但老王自己感觉到，这次似乎耗尽了他对走自我经商道路的心志和体力。

在以后几年惨淡的经营中，老王也学着联合其他公司去“围标”，但最后，老王却被围了进去，成了为他人做嫁衣裳。老王只好苦笑一下，市场是险恶的，玩不起了，他不适合也不喜欢这份职业。老王一度陷入了人生的谷底，阴郁写在了他的脸上，他本来俊朗明快的脸庞开始出现了“走样”，头发也开始变少了，似变老的历程在他身上已经开始启动了。

后来那些年，老天爷可能去别处旅游去了，无暇持续关注老王。他边努力做业务，边挨着经济危机带来的萧条，但终是未能实现他设想的四级连跳。

最后，老王认命了，他认识到，而且也只能承认，在这个社会经济模式下，他不是一块做生意的料。好吧，就此罢手，老王决定不再自己做公司经商，放弃经商之路。他相信自己的相信未来命，或可能会有神明的指引，走上更广阔的世界，也未可知。

但下一步的路在何方？老王还没有方向。路在何方？他只是凭着自己的“相信未来命”的理念，并以虔诚的心和自己给自己鼓动起来的信心在期待，他知道他的命运之神不会弃他于不顾的，他依然对生活充满信心。

未完待续……