直播带货跟传统营销的变与不变？

      要说今年最火的模式，绝对是直播带货了，没有之一。随着3月份广西地方政府一把手为当地产品的带货站台与央视朱广权与李佳琦的小猪佩奇组合直播，这个词汇已经走入街头巷尾，可谓无人不知，无人不晓。这对传统行业来说，咋一听之下好像非常遥远，曾经我也认为是这样，后来细想下去，其实也有很多类似的地方。这世上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，看起来变换纷杂的事物，其实骨子里还是有些是没有变化的。

      第一个没变的是目的，跟传统品牌营销相比，目的是一样的。直播带货本质上还是在解决产品销售问题，还是在为销售提供服务。按照传统的广告策划也好，市场推广也好，还是说直播带货也好，只要能最终把产品卖出去，都是一样的。

      第二，解决方式还是跟传统销售一样，都是先确定目标客户群体，然后去吸引目标客户关注，然后再建立信任，然后再引导成交。结果是殊途同归的。

      跟传统营销相比，变化的是什么呢，第一，产品的实质发生了变化，除了以前的产品和品牌还加入了直播者的个人品牌或者说魅力。我们去看直播买产品时其实不只是买的产品，还有产品跟人的互动中产生的价值组合。一个产品最终能否卖出或者说卖了多少量是三种因素的合力，而且最后一种的影响力在越来越大。相当于互联网放大了人的市场价值。

      第二，表现形式发生了变化，过往只能单一的通过文字和图片作为媒介，现在可以通过视频为载体，可以场景化系统化的展示与表现。过去只能展示产品功能，现在可以先通过建立个人魅力来建立吸引和信任。

      第三，互动方式发生了改变，因为是真人真产品面对面，可以跟客户实时交流，可以让客户随便反馈，更能让客户获得成就感。

    第四，成本和效率发生了变化。随着移动互联网的崛起，随着消费习惯的改变，不同的方式所产生的效率或者价值是不一样的。经济上来讲，一个不变的主旋律就是高效率低成本慢慢淘汰低效率高成本。

每日一更185

2020年4月15日