（连载4）厂家业务员和电商朋友们的故事

新的一年，即将离开CR（工厂简称），往事历历在目

作为第一个业务员，陪着老板起盘，一起学习， 一起努力，一起进步，我从销售小白到渠道负责人，工厂也从每天十来单到现在近亿的产值，客户在PDD类目畅销榜前三、好评榜前五...

这其中太多值得感恩的客户，我很庆幸能帮到他们，能互相成就，也真正意识到：解决客户问题才是最真诚的相处，最有价值的销售

告别之际，我把电商经历记录下来，连载以四个朋友的故事，浓缩不同阶段的电商客户，给想从事电商行业或电商渠道的厂家，给与些许启发，希望对你们有帮助。 

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                    （连载3）厂家业务员和电商朋友们的故事

                    （连载5）厂家业务员和电商朋友们的故事

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老陈的故事

去年元宵后，我花了半个月去拜访各地的客户，其中有个未曾谋面的许总，我们一见如故，聊嗨了，他得知我重视电商，抄起手机就拨电话。电话另一头是老陈，许总在电话里推荐了我。几天后许总去杭州出差，又顺便陪我拜访了老陈，甚至当面夸赞我人品，值得合作。

老陈公司一年销售额七八个亿，算是电商界名人了，他们的打法比连载3中的林总更激进，也更有大局观。总之，通过许总的转介绍，我有幸和老陈公司合作，这也让我意识到客户的附加值，只要真心待一个人，总能打开一扇门，门里总会坐着贵人。

老陈的生意经

老陈喜欢泡茶，喜欢喝酒，对上门的业务员丝毫不手软。应该说他很看重感觉，对方的销售，对方的老板，对方的处事风格和格局是他关注的点。老陈不会拘泥于产品，他认为没有不赚钱的品，只有不会赚钱的人。只要勾起他的野心和胜负欲，就会杀进来，而他过往起的盘，获得的成就也是令人仰望的。

索性，老陈本身就已经在小家电赛道风生水起，也愿意带我们一起玩，一个月测试结束后，我们两方公司正式战略合作，双方互通有无，共同开发独立产品。简单的来说，他们对共同开发的产品拥有独立的渠道权、控价权、相当于独立的事业部。

高纬度合作

以下大概是战略合作的动作：

1、我们会在产品设计阶段吸纳老陈的建议，甚至采用他们的设计

2、他们也会出一部分模具的钱，甚至完全由他们掏钱

3、后续的视觉、文案等宣传内容也都是他们输出的

4、不仅仅是电商渠道、他们还会把握产品其他渠道的出货，比如直播、团购、礼品等

5、关于控价、渠道管理，基本也都是他们负责了，简单概括，我们负责按时交货就行

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在推进市场的过程中，经常会有老陈的客户找到我，询问有没有他们包销的型号。这对业务人员来说，是个不小考验，我们可以向客户的客户推荐别的品。但我一定不会做，直接让他去找老陈。后来才知道，老陈中间还真让他们公司的人来询盘，哈哈哈，结果还是酒桌上解决，一杯洋河穿肠过，相视一笑快恩仇。

对了，这种合作模式下，我们还会向客户提供托价服务，举例子，这个品我们不会在京东售卖，就利用京东开个店，将这个品挂一个高价，冤大头客户用于客服支出，更重要的是，京东的高价可以作为锚点，利于老陈的其他渠道出货。

老陈怎么样了

他还是爱喝酒、爱喝茶、每次去拜访，办公室都有形形色色的人。按老陈的话说，产品只是生意的载体，是人与人发生关系的媒介，生意的关键还是物人。看似它是进入了某个行业，其实是他选择了行业里的某个人。

在老陈的业务中，我的能力不足以帮上太多的忙，只求尽我所能，问心无愧。我想，老陈的维度，我最多能参个七成吧，剩下的三成，也需要我去看人、识人、渡人。