营销渠道

销售渠道

一、什么是营销渠道？

商品或服务从生产者向消费者转移过程中的通道或路径，又称分销渠道、销售渠道、流通渠道等。

二、营销渠道的作用：

①提高效率。生产企业来说，依靠自身力量直接众多分散的、需求各异的消费者进行销售，销售效率很低，时间、资金、人力成本很高。如果向稳定的、数量不多的中间商进行交易，能力将产品销售到更广阔的市场，交易效率高、交易成本低。

②协调生产企业与消费者之间的矛盾。生产企业从生产成本、产品专业性考虑，希望生产的产品品种少、批量尽可能大；消费者对产品的需求是从尽可能多的品种选择一件自己喜欢的产品。这就需要众多中间商来协调矛盾。

③分担风险。营销渠道的成员可以与厂家共同分担开发市场、仓储、运输、资金的风险。

④快速占领市场。占领高效稳定的、排斥竞争对手品牌的经销商，能够让企业产品快速获取市场份额，这就是“渠道为王”的重要原因。

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三、渠道冲突：渠道成员之间发生的利益、权利的冲突。

如果渠道成员的冲突没有解决好，会导致严重的内讧，如：

①19家卖场联合抵制 天猫被迫叫停家居O2O

②七匹狼用网络专供的方法，解决线上线下渠道冲突