轻中产崛起时代，‘直返APP’如何满足消费者新需求？

8月7日讯 随着中高收入人群呈爆发式增长，尤其在一二线城市的年轻群体中，一个新名词横空出世：轻中产人群。他们有很强的购买能力，但对消费升级需求却有着自己的风格和诉求。据麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》显示，我国新中产人数由2018年的2.3亿到2020年已突破3亿，预计到2025年将超过5亿。相比炫耀性消费，他们更加注重价值观、个性化和体验式消费。

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这部分群体自然也成为了“烽烟四起”的各大电商平台瞄准的目标。这其中，直返凭借另辟蹊径的导购型电商平台细分赛道，在好物＋省钱的逻辑上，成功占领了新中产人群的消费心智。

品质消费的黄金时代，直返站在了风口

随着财富的增加，中高端人群对于炫耀性消费的追求降低，更喜欢对消费赋予意义。“贵不再是首先，“有个性”“有意义”“有趣”的消费更受青睐。“选我所爱”成为了解码消费新风向的指路标。

直返的运营逻辑恰恰与这个消费趋势深度契合。“网购的本质是省钱”，这便是直返打造导购型电商的核心势能。集淘宝、京东、天猫、拼多多等各大主流电商平台，构建外卖、旅游、票务和餐饮等各个生活场景和维度的直返就是要让消费者省钱购物、省心购物。“不买贵的，只买合适的”是直返的底层支撑。

打开直返APP，大牌秒杀、超品专区、各种品牌联动和好物推荐榜应接不暇，以平台超级强大的蓄容力，构建了一个线上super mall消费帝国。

优惠“天团”齐聚直返APP，每一笔都省钱

在直返，各种花式活动全年不打烊，优惠送不停。淘宝天猫超级红包、惊喜红包、瓜分现金大奖、1元购以小换大等众多大厂平台和优惠满减都曾在直返轮番放送。不仅汇聚海量福利，更基于数据和口碑为消费者贴心遴选好物，真正实现买得开心、买得放心、买得安心。

在餐饮、生超、娱乐等涉及到大众消费的方方面面，已经打造成一个平台聚合的福利池。针对消费者比价、筛选、购物返利等需求，直返APP在链接品牌、商家和消费者的底层逻辑上不断融合发展。

在此基础上，直返也进一步向生态链条延伸，集结众多KOL导购发起的超级品牌日活动，在平台大咖“验货”、源头产地“验厂”、产品品质保证、带货上新甄选等一系列工作中深度参与环节贯通，保证产品的优选与严选，溯源更多的好物，发现更好的品牌，打造更多的爆品。

总之，一切为了消费者，为了一切消费者，理性消费、品质消费、安心消费已经成为主流趋势，而将“以客户为中心，成就奋斗者”视为发展使命的直返也会继续在又好又省的购物体验上不断前行。

本文作者：氧惠APP最大团队&联合创始人古楼导师（注册后台可以联系我）