实习第一天有感

首先，从家乡不远万里来到实习的地方--西安，说是不激动那是假的。

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在公司热情的招待和带领下，我们几个实习的伙伴将住宿问题完美的解决了，相当的充实，满意。

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昨天今天两天，总监给我们非常真实，简单明了的开了会，上了两次深有体会的课，我对“工作”有了新的理解，以人为本，人要懂得信任，要讲诚信，抱有希望，珍惜时间，孝敬父母。然后有个框架，人的思维决定了人的行动，行动又决定了你的结果，最后结果又决定了你新的思维，是这样一个无限循环，不断前进的框架，让我们一步步变成自己想成为的人。

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除了这些理念之外，我们还要注重工作时候具体要做什么：

1.明确目标  “找鱼塘”，什么意思？简单说就是找客户，要明确自己要到哪个地方找，要通过什么渠道找；

2.接触点打造  我们和客户通过什么渠道接触更容易，要让客户“一见钟情”，让客户看到你简要的信息后能相信你，比如说我的微信头像，要正式，不能花里胡哨的，微信名称，封面，个性签名，朋友圈等等，同理；

3.沟通“输出价值”  在客户开始和你沟通时，这时，我就要展现自己了，当然要以客户的要求为中心，然后进行沟通，给出设计方案，报价等等；

4.信任，依赖  沟通过程中，我要与客户之间互相信任，要让客户对我产生依赖，要让客户觉得，哦，人家这样设计，这样安排有道理，当然了，这就要我设计师本身要有自己的爆点，也就是自己最专注的方面；

5.成交  和客户洽谈结束后，双方觉得没有问题，就可以签单，签合同了。

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