本文是我在公司内部分享的演讲稿。话说，觉知到概念的重要性差不多2年了，这还是第一次整理自己关于“概念”的认知思路，整理的过程比演讲本身更有价值。以下是演讲原文。
先给大家讲两个历史上发生的小故事。
18世纪法国大革命时期，著名的“断头王后”玛丽·安托瓦内特（路易十六的妻子），有次出游，路过一个平民窟，看到穷人们啼饥号寒，就问身边的侍从他们怎么了？侍从说这些人太穷了，连面包都吃不起。玛丽王后诧异的说：吃不起面包？可以吃蛋糕呀！
中国古代西晋时期，一年天下大灾发生饥荒，饿殍遍野。有官员启奏当时的晋惠帝，诉说民众疾苦，连糙米都吃不上。晋惠帝很平静的来了一句“何不食肉糜？”意思就是，吃不起米？可以吃肉呀！
很多人听完这两个故事的第一反应是，这俩人真蠢。在嘲笑之余，我们来想想，这两位的问题出在哪儿？
你可能想到了，是因为在他们的脑子里根本就没有“贫穷”这个概念。我今天分享的话题就是：概念，说说概念对我们到底有多重要。
我们的生活中有很多痛苦，其中最常见的一种是：不知道，不了解，也就是常说的无知状态。
比如领导给你一个新任务，这个任务牵扯到另一个你完全没接触过的领域，于是你就苦恼了，纠结了，焦虑了。很多人觉得这种状态很糟糕，于是他们倾向于只做自己能力范围内的事。
那么比这种不知道的状态更糟糕的是什么？是不知道自己不知道。也就是对这件事，你脑子里连一丝丝概念都没有。玛丽王后和晋惠帝就是这种状态，所以才能出现那么低级的笑话，这是更糟糕的状态。
可是，不知道自己不知道是最糟糕的吗？还不是。那什么是最糟糕的状态？最糟糕的状态是：你以为自己知道，但实际上你根本就不知道。
这种糟糕的状态非常可怕，我们身边很多事例。比如，每年因为闯红灯、跨越隔离带、看着手机横穿马路而死的行人非常多吧，难道他们不知道这些行为的危险性吗？肯定是知道，那为什么还这么干，最终把命搭进去？因为他们以为自己不会那么倒霉，以为小概率事件不会发生在自己身上。这种迷之自信，让他们误以为自己的行为是安全的，但实际根本就不是。这难道不可怕吗？
如果你完全不知道一件事，你不可能做对这件事，但也没可能做错，因为你根本没法开始。更重要的是，你绝不会对这件事产生任何固执的念头，因为对这件事你没有任何信心来源。
可如果你以为自己知道，但实际不知道，那意味着你拥有一个信心的来源，但对这个信心的支持却是不实在，不坚固，甚至虚假的。于是，在大概率上你会在错误的路上一路狂奔，最终走向悲剧。
那问题来了，为什么他们会有“危险不会降临到我头上”的这种迷之自信？因为他们脑子里对概率这个概念的认知是错的，而他们全然不知。
稍微有点概率知识的人都知道，一个概率再小的事，一旦你持续做，从长期看，总有一天你会命中的，而一旦命中，那就是100%。
所以：对于“你以为自己知道，但实际不知道”的这种最糟糕最可怕的状态，问题出在对关键概念的模糊和无视。
概念就像空气中氧气，每个概念就是一个氧分子。我们平常根本意识不到氧气的存在，但没有了氧气，2分钟你就蹬腿儿。概念之于生活，就如同氧气对于生命的重要性，这是多么简单的道理。
有时候不得不感慨，这世间绝大多数真正有用的道理，要么简单到难以置信所以我们根本就不当回事儿，要么就违背直觉到让很多人觉得鬼才相信的地步。所以很多人说：“知道了那么多道理，却仍然过不好这一生”，因为他们只是“知道”而已，却从未对这些道理以及背后的概念重视过。
如果你觉得交通违章作死的行为是少数人蠢，不能说明概念有那么重要。那我在再举个所有人都避不开例子——赚钱。
对于赚钱这件事的不同认知，可以把人简单的分为两种：一种人是“赚钱是为了花钱”；另一种人是“花钱是为了赚钱”。仔细想想，实际上这是对待赚钱这件事的两种完全不同的价值观。
持有“赚钱是为了花钱”的价值观，你会把注意力放在如何更好的花钱上。于是你就会为了省几块钱到处比价格，还美其名曰货比三家；于是你就为了不浪费几十元的电影票钱，忍着恶心把烂片看完；于是你就会因为一本书的价格过百元，明明有兴趣却舍不得买。
而持有“花钱是为了赚钱”的价值观，你就会把注意力放在如何赚钱上。于是，当你看到一件喜欢的衣服，感觉价格能接受就直接下单，因为能节省注意力和时间；当你在电影开场10分钟发现是烂片时，抬脚就走，这是止损；当你发现一本好书时，根本不会在意价格，因为它给你带来的长期价值根本就不是书价能比的，书的价格和其内容的价值毫无关系。
看到了吧，不同的价值观决定了你会采取不同的行为模式，这两种行为模式从长期看带来的结果必然是天壤之别的，这就是很多人所谓的“命运”。所以我们可以得出一个合理的逻辑链：价值观决定你的行动，而行动决定命运。
甚至从某种程度上说，持有这两种不同价值观的人，从一开始就决定了各自的命运，除非他能觉知到问题所在，并改变。可真实情况却是，大部分人到死都不觉得自己的价值观有问题，他们甚至没意识到价值观这东西能决定命运。所以他们终生都在抱怨命运、抱怨社会、抱怨别人。这种人我们见得太多了吧，愤青、阴谋论者、道德贩子……
价值观决定命运。那价值观是什么？所谓权威的定义是：关于价值的一定信念、倾向、主张和态度的观点。这种概念的定义看似很有道理，但有意义吗？能指导行动吗？显然是不能的。
其实所谓价值观，最通俗简单的有指导意义的定义是：知道什么是好的，什么是更好的，什么是最好的。
继续拿赚钱这事分析。对于赚钱这件事的价值观，也就是：怎么赚钱是好的，怎么赚钱是更好，怎么赚钱是最好？
这个递进的思考可能是这样的：能靠自己的能力挣到等价的钱是好的；在不增加成本的情况下，能长期挣到钱，且挣得越来越多是更好的；能在一段时间内把一件事完整的做完，而这件事的结果，却能在未来长期稳定的给你带来利润，这是最好的。
有没有这样的事？有呀！写书；创作电影、唱歌、动漫；创业；投资，都是最好的赚钱模式，因为你一旦完成了一个“作品”，就可以在未来无限长的时间内卖无数份，理论上还上不封顶。当然，这是另外一个话题，今天不展开了。
接下来的一个问题是：那怎么才能知道什么是好的？这就必须学会选择，对吧。也就是说，你要先做出相对正确的选择，才能通过深度思考得到合适的价值观。
那什么叫选择？选择不是在好的和差的之间选，那不用选。真正的选择是在两个或数个差不多好坏的选项中选。
继续拿赚钱这事来说。赚钱和不赚钱之间不存在选择。两个都能赚钱，且成本和收益有可比性，才叫选择。
假设其他条件相同的情况下，A工作月薪6000，每天上下班路程1小时，B工作月薪5000，路程半小时，选哪个？这才有选择的必要。
而选择的基础是什么？就是概念，是你对这件事中涉及的重要概念有多少清晰且正确的认知。所以做出合理选择的关键是找到并理解相关的核心概念。
对于A和B两份工作的选择，核心概念是什么？是机会成本。
机会成本是经济学中的基础概念，简单来说就是：你为了获得某种收益而放弃的最大代价。
选择A工作的机会成本是必须放弃B工作的每天半小时的自由时间。选择B工作的机会成本是必须放弃A工作多出来的每月1000元钱。
从B工作的视角，将两边的机会成本合起来看。B工作每个月省下10小时（为方便计算，按每月20个工作日算），少赚了1000元，也就是省下来每小时的机会成本是100元。算算你1小时能不能挣出多于100元？如果能就应该选B工作，比如你1小时写篇文章，投稿获得500元的稿费。如果不能，就应该选A工作，比如你把这10小时用来打游戏。
如果没有机会成本这个概念，你也许能选对，但那是蒙的，一次蒙对，能每次都蒙对吗？有了机会成本的概念，你在两个工作如何选择的这件事上就有了比较靠谱的依据，选择正确的概率就大很多。
更重要的是，当你按照这个方法去应对无数选择的时候，也许一开始你选对的正确率并不比凭直觉或拍脑袋做选择要高，但随着你知道的正确概念越来越多，选择的正确率也会越来越高。也就是说这个方法的成果是可以积累的，是自带成长属性的。
而直觉和拍脑袋只会让你停滞不前，甚至越来越差，很大一部分人管这个叫“运气差”。所以，很多人抱怨自己运气差，其实根本就不是运气的问题。
我们返回去重新复盘一下。概念的正确与清晰度，直接影响你选对的概率，选择决定你的价值观，而价值观指导行动，行动最终决定你的命运。
到此，你应该意识到概念的重要性了。
现在我想说的是，刚才我讲的那么多，都只是铺垫。以上讲的所有概念、包括之间的逻辑推理都不是我想出来。下面，真正的重点来了。
我并不期望靠仅仅一次分享能有多大的作用，也不是要教你什么，我只是作了一个引子，而真正想做的是推荐。
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如果我们把思维方式看成是计算机的的“操作系统”，那这52个概念以及延展的、相关的数倍于此的重要概念，能让你的操作系统从DOS升级为WINDOWS。而“操作系统”的优劣直接影响你的成长速度，且速度差距是几何级的。
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你会知道为什么付费才是捡便宜；为什么坚持不是唯一的选择；为什么人人都可以并且应该参与投资。
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更重要的是，当你真正学完这套课程，你会形成一种近乎本能的习惯，做任何事之前都会先去琢磨最重要的概念是什么。这才是这门课最大的价值。
最后，送两句话给大家。
第一句：从某种程度上来说，我们都是玛丽王后和晋惠帝，只是我们经常不自知而已。
第二句：看一个人是否聪明，实际上就是看他脑子里有多少必要、正确、清晰的概念，以及在这些必要、正确、清晰的概念之间，有多少必要、正确、清晰的联系。
以上，谢谢大家！
2018.07.11