及时回应的重要性

上次和一位老师连麦直播,当她问道我为什么能做到让金主连续复购时,我的回答有点片面:能给对方满意的交付的结果。


这位老师说,其实想要做到被金主长期复购其实很简单:

到不用说每一次的结果都超出预期,但是你的平均值要足够稳定。

在线上做兼职时,我们要能够做到几近于实时响应,不能说隔了24小时还没有回应。如果长时间不回应,可能让金主方心里比较慌。所以要事事有交代,件件有着落。

让合作方拿到结果,结果只靠嘴巴去说是不行的。要提前约定好运营目标,然后真真实实的要拿到这个结果。


做了这么多年的乙方,一直被复购和转介绍,但好像没有真正思考过这个问题。同时也从这三个方面去对应自己,我是否做到了?答案是:是的,我做到了。

当这位老师提了这三点后,仿佛找到了抓手,往后的工作中也会更加关注我做到了吗?尤其是“事事有交代,件件有着落”这一点上。因为这一点是过程性维度的指标,第一和第三是结果性维度的指标。在工作中持续做到第2点,能给到对方的实时感受,回应和反馈有利于沟通和项目推进。


比如,今晚金主提供了下阶段准备上架的产品,我在看到消息后,给到他回应,并告诉他我打算怎么做,大概哪个时间点出初步的框架内容给他;

另一个项目负责人晚上也找我了,问我晚上是否有空,要沟通一下马上要展开的新工作的内容和我的职责。看到信息后立即回复:现在有空,对方可以随时打过来,然后这个时间段会关注她的信息。在沟通完成后,将记录的内容发给她确人,她分享给我的在线文件马上打开看,并告诉她我是否能看到,有没有编辑权限?这样对方就知道她讲的内容我掌握了哪些,文件有权限编辑,不会在下次单独找她要开权限什么的。

再看最近团购的商品,我有认真得帮对方拍买家秀反馈图,帮他晒到群里。卖家很开心,收到图片和评价后,开心的说要送我新品试吃。

前几天,有收到另外的金主发来的元旦礼物,也会再去跟对方说收到货了,再次感谢她,并拍图发给她分享使用体验。


其实我一直在做这样的小事,做到它快要成为我的习惯,甚至自己都没有察觉。如果不是那位老师提起,似乎都不会引起重视。现在会更加在意啦,也会认真执行,避免有沟通不及时忘掉的事件。

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