你是怎么掉进注意力陷阱的？——《先发影响力》上

怎么才能成为更具有影响力的人？

答案是：先发制人，并且对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。

让注意力提前就绪——“我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验”——《先发影响力》

《先发影响力》是2017年由北京联合出版公司出版图书，作者：【美】罗伯特·西奥迪尼 ，译者：闾佳。《先发影响力》是“影响力教父”西奥迪尼自《影响力》出版30年后的首部独立撰写书籍。

在《先发影响力》里，西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。

整本书分为三个篇章，第一部分主要讲到注意力在影响力中的作用。

本书开始作者讲述自己在社交场合通过给人看手相来破冰，紧接着阐述了为什么这一招屡试不爽的原因，从而向我们揭示了“正向检验策略”。

“正向检验策略”，为判断一种可能性是否成立，人们一般会寻找它说中而非漏掉的地方，寻找它所证实而非证伪的地方。

文中讲到假如别人问你：“你乐于冒险吗？”这个时候，你便开始从脑海里寻找自己那些乐于冒险的行为，从而证明自己乐于冒险的人，最后，你便坚信自己就是一个乐于冒险的人。而在这个时候别人邀请你做一件有些冒险的事情，你便欣然接受。事实上这个时候的你便接受了对方的影响，并且神不知鬼不觉。

为了获得目标行为，不一定要改变对方的观念、态度或体验，只要改变决策瞬间当事人脑袋里的重点就行了。

看到这里自己便开始有些紧张了，这样想来，日常中自己不知道多少次走入“正向检验策略”陷阱，原来我们这么容易的就被影响了，并且往往是浑然不知。

接下来作者通过大量的篇幅来给读者讲述，注意力的重要性，告诉我们焦点就是原因。

文中讲到一个现象——大型企业的普通企业员工工资，仅为CEO薪资的0.5%。这个现象被称为：“领导力浪漫史”。

领导力浪漫史，经过企业绩效分析师的分析，证明其他因素对企业利润的影响比CEO行为大得多，如劳动力质量、现有的内部商业模式、市场环境等，然而领导者却为公司的业绩承担了过多的责任。

只要是突出的、显眼的、吸引注意力的，在整个事件中就会被赋予了过度的因果角色。

如作者所说，注意力如此重要，那么我怎么才能做到吸引别人的注意力呢？

文中作者给我们讲到“注意力开关”和“注意力吸铁石”两个概念。

在注意力开关方面作者提到两个动机：融入和脱离。

融入——别被抛弃，怂恿我们加入大多数

脱离——特立独行，怂恿我们不去跟随大众的脚步

人类是社会型动物，我们害怕被孤立，对集体有渴求。

“不走寻常路，美特斯邦威”，反观很多电视广告，都跟随了这两个策略，从而来吸引我们的注意力，进而对产品发生兴趣。

在注意力保持上面有哪些方法呢？

1、与自己相关

世人皆会有一丝“自我中心”、“自恋情怀”，不过份量不同而已，自然在涉及到自身相关信息的时候必定会格外上心。

毫无疑问，有关自己的信息是一枚极为强大的注意力吸铁石。

2、未完待续

对一桩正在执行的任务，如果它尚未完成，我们对相关元素会记得更清楚，因为注意力仍受其吸引；如果投入了一项任务，但却遭到打断，我们会感觉很不舒服，很想回去继续完成它。这种欲望反映了对认知闭合的渴求，它促使我们回到之前没说完的故事、没解决的问题、没有完成的目标上。

昨天晚上我就体验了一把“未完待续”，睡觉前手边一件事情尚未完成，考虑到给儿子养成早睡早起的好习惯，便放下事情陪伴儿子一起睡觉。结果凌晨1点、3点、5点反复清醒，每次醒来似乎脑袋都在晕乎乎的想着这件没有完成的事情，最终整晚睡眠质量非常的差。

3、谜之力量

抓住人的好奇心，让注意力一直保留。

这个让我想到的便是故事《一千零一夜》。

《一千零一夜》该作讲述相传古代印度与中国之间有一萨桑国，国王山鲁亚尔生性残暴嫉妒，因王后行为不端，将其杀死，此后每日娶一少女，翌日晨即杀掉，以示报复。宰相的女儿山鲁佐德为拯救无辜的女子，自愿嫁给国王，用讲述故事方法吸引国王，每夜讲到最精彩处，天刚好亮了，使国王爱不忍杀，允她下一夜继续讲。她的故事一直讲了一千零一夜，国王终于被感动，与她白首偕老。

这位宰相女儿便是利用谜之力量，结合未完待续的方法将国王的注意力牢牢的抓住了。

采用谜之力量程序信息：

程序一个谜——强化神秘感——考虑其他解释并提供反对的证据，把范围收窄到正确的解释上——为正确的解释给出线索——揭开谜底——从所研究的对象中得出启示。

以上便是《先发影响力》一书中提到的注意力相关的内容，书中后面还有关于先发影响力的联想和联盟两个部分。

未完待续～～～～