“立场"

        小沈是中道孕婴（负责奶粉）的业务员。没想到被辞了，小沈是个能吃苦老好人，为人正直热情，也算是踏实的，在孕婴这行干了大概有8年之久，中间跳了几次槽，年龄也有40岁了，去中道也大概就2个月。没去时信心满满，待遇高，负责北疆这块，也算是得心应手吧。怎么会被辞呢？

        原来是“立场”问题。

      小沈拜访客户，把客户对产品的问题都记录下来，对产品的动销政策传达完，顺带再推销其它奶粉。并承诺尽力和公司商量解决奶粉上货量和动销方案。

      到了总部，小沈把遇到的问题传达给老板，看怎样解决？老板问，你对这些问题有什么想法呢？他竟支支吾吾没说个四五六，没有想法！只是当了个传话筒，老板又把这些问题反问他，你会怎么做？他说出了几条方案，老板又三言两语反驳回去，他又认同了老板的想法。

      结果老板给结论“没有立场，没想法！”

        所以，无论你从事行业多久，一定要总结，要有自己对问题的解决能力，而不是等老板告知你怎么做。坚持自己的立场，而不随风倒，到客户那走过场，不解决问题，到老板那没想法，也是没有能力的体现。