理发馆的营销——记一次烫头发的经历

       昨天我去了一家叫“爱秀”的理发馆烫头发了，对于平时连头发都懒得去剪的我来讲真的是一件破天荒的事情呢。不过，尝试去做一些改变总不是一件坏事的对吧。不得不说，烫头发真的是一件很伤头发的事情。烫完之后，我的头发明显就变得跟草一样了。我可是花了好久才把头发养的好了一点呢。至于烫完之后的效果，个人觉得很满意，显得我成熟了不少，非常适合马上要去找工作的我。

        言归正传，我今天最想讲的事情是理发店里是怎么去套路我们一步一步掏钱的。

第一，刚进店门的时候，会有很多人围上来，问你是不是来做发型的。然后在你还没反应过来的时候，给你一个位置坐下。可以明确的是，在这个过程中，他们根本不是跟你讲店里的消费水平，所有的东西都是多少钱的。

第二，发型师会来到你身边，帮你分析你的头型和脸型究竟适合什么样的发型。他会在一开始就想着怎么通过烫的办法来帮你变漂亮。需要强调的是，在他的谈话中会默认没有只剪头发这个选项。也就是说，他会尽可能在你心理没有任何防御的情况下帮你直接做了要烫头发这个决定。这段过程中，他真的是非常耐心的，他会不停的咨询你的意见，问你有没有自己的想法。这段时间，我真心觉得他分析的很对，而且他设计的发型也还挺适合我的。我很开心，觉得自己会通过这次烫头发变漂亮。而且，即使我刚开始来的时候只是想单纯的剪一剪，也会考虑考虑是不是可以烫一下呢。

第三，在你爱美的那颗心被调动起来之后，理发师便会跟你开始谈价钱了。所有的店子都有最便宜的价钱，也会有相对较贵的价钱。但是他会尽可能的让你看不到最便宜的价钱。只挑贵的价钱给你介绍。在两个贵的里面，还会告诉你贵的那个里面多了些什么东西，对头发是多好。我这次去烫头发，有399，599，799三种。但是理发师根本没有跟我推荐399的，我最后压根就没看到。在599和799两种里面，他又跟我讲799的做完之后对头发好。当时真心很心动，不是被我同学拉住的话，我就烫799的了。

在这个时候，他们有一个很主要的营销手段，那就是办卡。每次的消费不能超过卡里金额的70%。不同的卡打折的额度不一样，充的钱越多，打折越多。1000的8.8折，2018的7.8折。他会给你算，充2018是多么的划算。

第四，在烫完之后洗头发的时候，他会告诉你，刚烫完头需不需要用好一点的洗发水，来好好做一个清洁。他们好的用的是资生堂的，而且是资生堂给理发店的特供款，跟平常自己买到的不一样。洗一次20块钱。

第五，洗完头吹完头发的时候，他会很认真的教你平时你要怎么打理头发。你可以做的发型有哪几种，怎样比较好看。确实觉得很贴心哦。然后他会跟你讲，稍微染个颜色会显得更年轻，更时尚。

最后，交钱的时候，他会加你的微信，让你下次再去染头发的时候找他。而且交钱的时候还有砸金蛋的小游戏，来给你返钱。

总结起来，剪头发的经历就像是在玩游戏，每一步都是一个关卡，但凡有一点分心，那你就会被忽悠的多花一笔钱。我们的自控力总是有限的， 但凡你控制不住的时候，你就会花钱出去。

所以啊，剪头发应该挑一个自己定立最好的时候，这样才能更好的控制自己。懂了理发馆的套路之后，下次就要千万坚守住本心了，不然真就不知道要搭多少钱进去了。