樊登读书躬身行商业逻辑

樊登读书是个伟大的组织，创造了这个时代基于阅读为基础的有效学习成长路径，阅读点亮生活。只有全面开放包容，才能链接更多优秀的伙伴，共同加入到带动三亿国人读书学习的宏大愿景使命中来。这个国家，每多一个读书，就多一份祥和！

躬身行作为樊登读书旗下专注于践行的服务中心，崇尚以实践为核心的学习训练，通过学习解决生活中现实的问题，俗气但是实用，确保所有的学习有效，是躬身行的核心课题。因此为了有效链接更多的同行者，躬身行提出核心六字方针作为原则，共建、共享、共创，所有伙伴都一个全面透明的框架下协作配合，具体规则都在这个原则和框架下，共同协商操作和确定。

这个复杂的时代，任何事情都离不开如下六大职能分工和角色安排：

1、营销传播招募，也可以理解为是渠道，再好的产品和服务，总需要有人替你背书站台，这是技巧也是实力，越是强大的伙伴，越会爱惜自己的羽毛，本质上还是产品本身要过硬。

不管是自己内部的合作伙伴 ，还是外部的渠道机构都是15-20%的分润，招募人数为基础，核算起来也非常简单，再好的内容，必须要让为你品牌的背书的伙伴获利，持续健康的发展这是源头。

2.内容研发，这个信息超载的时代，碎片化的信息根本无法解决问题，真正有价值的都是结构化，系统化，体系化的内容，工具和方法在创造价值。躬身行必须尊重所有原创和开发者的智慧，专精领域都是时间沉淀的价值。

内容研发是巨大的投入，只有做大规模和频次才能摊薄投入，单次活动基本给内容研发方5-10%,确保内容研发方有持续收入。领读人自己研发课件内容的收入，统一按照5%核算。

3.现场交付，这是至关重要的一个环节，躬身行选择做教育，就是眼睛看到眼睛，心触摸心得交汇，所以现场真诚精心得交付将是创造巨大价值得环节。创造极致体验，建立深度信赖都在这个环节完成，这注定是价值创造最重要得模块。

对于现场交付领读人，基本分润比例为30-40%，不同级别领读人，从萤火到烈火，享受不同分成比例。特备说明，新领读人第一本书前面三次领读不享受分润，在内部学习和练习阶段，先以训练和高品质交付为目标。

4.场域场地，对于教育类得产品，幽静得场域环境，良好的学习氛围也是价值闭环不可或缺的一部份，唯有合适的环境，才能最大限度激发学习的能量场，伙伴之间彼此的碰撞，内心安全感的建立，都是这个场域价值的提现。请相信，环境也在疗愈人。

目前场地方收入分成比例为10-15%，这个根据长地方环境和付出支持来顶，至于合伙人通过私人关系整合的场地资源，为了长期合作，建议可以用对价的方式，如赠送书籍等衍生产品给长地方回馈。

5.运营组织，这个时代一定是线上线下一体化闭环服务，注重线下交付，特别关注线下体验环节的设计，但更重要的是线上社群的组织联络和运营，这是一个长效的功夫，尤其是躬身行这种去中心化的运营，更是对于组织管理提出了更高的要求。运营管理组织就是规模的收益者，需要耐心和时间。

运营组织方，目前整个体系的关键，就运营组织本身而言，主控活动课程都是15-20左右的分润，前期分成比例很低，后期聚合流量会价值剧增，需要运营组织合伙人必须充满耐心，秉持长期主义。

6.平台支持，今天是决胜系统的时代，个人能力再强，也是无法和系统抗衡，有一个服务支持系统，帮你品牌背书，工具支持，信任塑造，服务集约，这也是巨大的价值，樊登读书的平台给所有的合作伙伴背书，完成内容的发布呈现，并引流招募，这个环节的价值隐含的，无法简单评估的，尤其是在早期阶段，一个优秀的组织给一个弱小的个体背书，这是巨大的价值。

现阶段分润比例为10-15%，日常读书会15%，一般客单价低于300元的产品，后续高客单价系列大课10%，未来随着规模扩大，平台方分润会持续下降，理想目标为5%左右。客单价超过3000元，可以根据运营情况协商。

在正常的价值逻辑中，以上六个环节一般情况下都是必不可少，对于以上六个环节每个环节都是巨大的价值，正如人的五个手指一样，唯有密切协作，才能创造奇迹。那么在商业的推进中需要一套价值分配逻辑来支持整个这个系统的长期协作，在躬身行的价值逻辑和利益分配中，也只是提出一个简单投名的框架，以便所有的合作伙伴在此基础上协商讨论。

这个时代唯有全力以赴创造价值，至于如何分钱很多的时候，不需要考虑，因为开放包容的极致自然会生成一个有机的协作极致，能激发伙伴的信任，所有人的努力，这本就是生命力！

做时间的朋友，用善良和耐心看待这个世界，只要在付出就是幸福，一切自由因果。