19-5-24 为什么这本书被誉为广告人必读的“圣经”?——读《一个广告人的自白》有感

大卫.茨威格，是广告业乃至整个商业世界的一个不朽的传奇，有着许许多多的尊号：现代广告教皇、工业革命以来最有贡献的人士之一现在广告最具创造力的推动者、品牌形象之父……读这本一个广告人的自白，让我走近了这位广告界的传奇。学习如何有效的做深入人心的广告。

今天我重点看的是，如何写有效率的文案这一章。这是我当下工作中最急切需要掌握的能力。

01 标题

读标题的人唯独正常人读正文的人的5倍，也就是说标题占据广告总花费的80%。写好一个标题非常重要。

如何写好标题?

第一，精准定位客户人群。

第二，带给买主利益。

第三，加入新信息。

第四，加入充满感情的词语。

第五，写进你的销售承诺。

第六，引起读者的好奇心

第七，文字简洁、直截了当

02 正文

第一，直截了当

第二，实事求是。不用最高级形容词一般化自然和陈词滥调。

第三，使用用户的经验之谈。

第四，向读者提供有用的咨询或服务。

第五，不必用过于文学化的语言。

第六，避免唱高调。