2021-7-18 第533 《你和你的客户是同一类型的人》

我们经常说人以群分，物以类聚，只有性格相投，兴趣相投的人才能够在一起

尤其是在现在这个快节奏的生活里，我们没有那么多的时间和别人去慢慢的相处，慢慢的去了解一个人，剩下的就是第一印象和相处的感觉，如果说我和这个人相处的第一感觉非常好，我就愿意和他长久的相处下去，或者是进入深度的了解

那相同的我们的客户也是一样的，客户和我们自己本身是同一类型的人，如果说你是性格爽快，你的顾客也是性格爽快的人，如果你自己也是磨磨唧唧的，喜欢找事儿的，那么你的客户肯定也是这样子的

所以平时遇到客户不好说话，遇到客户事多的时候，我们应该反过头来想一想，自己是不是这种类型的人？毕竟只有同类人才能够走到一起

就比如说我自己呢是属于，大多数人眼中的傻白甜，在平时买东西的过程当中，只要觉得顺眼，品质还可以，自己的消费能力能够承受的起，就会毫不犹豫的去购买，而也不会跟别人过多的去纠结，我会发现我的客户几乎也都是这种状态，即便是有些小瑕疵，小的问题也都会去相互理解

而不是像其他的客户，会纠结很多，就像今天我这客户我就觉得很懵

今天是我闺蜜她们店开业的日子，然后我再帮忙接待客户的过程当中发现只有我的成交率是最高的，但是我接待的客户也是最多的，会发现我的客户成交会非常快

基本上也没有沟通太多的东西，很多客户就会说，哎呀，发现价格也差不多，好像同类似的价格品质都差不多，也不用再去挑，再去选了，那么麻烦，就在这里定了吧？

就这样，我就晕晕乎乎的订了四五单一天，总共才接待六七个客户，这边几乎达到了百分之八九十的成交率，大家都问我宋老师您是怎么成交的？我说大家都看到了，晕的

大家也很奇怪，为什么我接待的客户总是那么好说话？啥都不问，好像我跟客户就不在一个点上，我在介绍产品，顾客就在说，感觉我人还挺实在，就买了

我通过这些事情以来，总结经验就是你和你的客户是同一类型的人，你是什么样的人？你的客户就是什么样的人？你在外面买东西的时候是什么态度？你的客户对待你的时候就是什么样的态度？

要想让你的客户爽快的买单，我们第一能够解决客户问题，第二，我们自己也要能够对客户真实，偷奸耍滑客户感受到你的真诚，自然就会买单