《流量池》读书笔记5-裂变营销：最低成本的获客之道

这一章正式开始从实际操作上讲如何获取流量。

互联网的特殊性，让社交关系链成为一个产品能否被用户持续使用的关键因素。而低成本社交流量的获取关键，也在于社交关系链的打通。企业持续输出内容刺激用户，让用户变成“粉丝”，并将品牌或产品信息传播出去，成为企业在物联网时代网状用户机构中的重要连接点。这也是裂变的理论基础。

AARRR模型：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）

获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。

企业实现流量获取和变现，必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

裂变营销特点：强调分享，后付奖励。

APP裂变：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变

微信裂变：分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡

线下裂变：包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化

通过多种渠道的不同方法，教我们玩转裂变营销，这也是当下最火热的品牌营销之一。几乎所有品牌都在做裂变营销，而如何成功，我在看了这么多案例后，觉得最关键的一点还是需要有钱。